美淳分析未來家用凈水器銷售怎樣快速搶占市場

2016-10-17 16:20:04　來源: 神州加盟網(wǎng)　有2115人參與

經(jīng)營范圍：凈水器
門店數(shù)量：123家
單店投資額：1~5萬

企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　家用凈水器行業(yè)收銀空間大，發(fā)展前景誘人，所有引來各大資本的青睞，多數(shù)預(yù)凈水市場在未來的3-5年內(nèi)，市場銷售競爭還會加劇，國內(nèi)的大家電、小家電、廚衛(wèi)電器、衛(wèi)浴等紛紛向凈水市場擴(kuò)張，同時(shí)國外的品牌也紛紛涌入，開始重視擴(kuò)大市場的份額，各品牌之間的競爭將會更加激烈。凈水行業(yè)基于這種背景下，如何在白熱化的市場上贏得一席之地，怎樣才能夠獲得一定的發(fā)展速度?怎樣在競爭中成為贏家?

　　一、凈水器市場目前的現(xiàn)狀

　　今年有很多行業(yè)朋友報(bào)怨說：“凈水器市場不好，壓力越來越大，具不完全統(tǒng)計(jì)(針對一線城市終端賣場的調(diào)研)，凈水器總銷售同比去年都有15-20%的下滑，有以下幾個(gè)原因：

　　1、房地產(chǎn)的調(diào)控：一年多的樓市限購，令地產(chǎn)市場出現(xiàn)了明顯的變化，雖然全國的樓市仍處于量增階段，但不少房產(chǎn)均出現(xiàn)了下滑。買房就給買股票一樣，買漲不買跌，所以說房地產(chǎn)11年是很不景氣，北京有幾個(gè)月的房子成交量創(chuàng)近十近來較低。為什么要扯到房子，因?yàn)楣P者對已經(jīng)凈水器的用戶做過一項(xiàng)調(diào)研，45-50%的客戶都新房選用的凈水器，所以說是導(dǎo)致終端下降的直接原因之一。

　　2、凈水器市場供大于求：2005年以后凈水市場進(jìn)入了高速發(fā)展階段，就生產(chǎn)凈水器的廠家由05年的1000家到現(xiàn)在的4000家，從數(shù)量上來講翻了幾倍，凈水市場雖然很火，但仍屬于市場的引導(dǎo)階段，多數(shù)人對凈水器沒有引起重視，好的終端商場有10-20個(gè)品牌，但每天咨詢凈水器的客戶少之用少，市場明顯是粥少僧多、狼多肉少。

　　終端商場銷售不在一支獨(dú)秀：凈水器在前幾年商場銷售占年銷售總量的60-70%，但這兩年明顯下滑，就今年終端的數(shù)據(jù)分析少下降15-20%。

　　二、凈水市場目前面臨的問題

　　所有新產(chǎn)品在發(fā)展的過程中都會涌現(xiàn)很多問題，從源頭上頭，凈水器難度小，智慧之選十幾萬就可以把工廠運(yùn)行起來，由于缺乏規(guī)范，導(dǎo)致投機(jī)主義者甚多，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品也是良莠不齊，渾水摸魚者，阻礙了凈水行業(yè)的良性發(fā)展。

　　三、凈水器銷售渠道分析(凈水器市場銷售攻略)

　　很多涉足凈水行業(yè)的大企業(yè)，營銷人才、策劃人才那可是多如牛毛、比比皆是，但是操作凈水市場如不好好的下一翻苦功肯定是不行的。舉個(gè)例子：很多做凈水器的大小企業(yè)，在政策的制定、到渠道的鋪設(shè)、再到銷售，全部搬用家電的操作模式，前期借住品牌效應(yīng)和渠道的優(yōu)勢也取得一定的成績，但隨著市場的逐漸成熟、競爭越來越激烈，顯然類似這樣的企業(yè)都在走下坡路。那為什么會這樣?凈水器從上個(gè)世紀(jì)90年代進(jìn)入走到現(xiàn)在，應(yīng)該講很不容易，雖然在這兩年的上升趨勢非常明顯，但仍屬于不成熟的產(chǎn)品，也可以講是個(gè)軟性產(chǎn)品(可有可無)，多數(shù)大小家電都是剛性需求(必須品)，當(dāng)然成熟家電只要是點(diǎn)布起來，再加上廣告的推力量就會起來，凈水市場不僅要推力，還要一些拉力。

　　商場渠道勢在必行：雖說凈水器終端的銷售同比有些下滑，但必竟占具了總銷售額的50%，所以說要想做好某一塊市場，商場的銷售還必須是重中之重，就目前各大城市的反應(yīng)來看，進(jìn)駐商場到銷售費(fèi)用不菲，所以選擇商場一定要謹(jǐn)慎，以下看法：

　　1、市場調(diào)研一定要充分：起動之初一定對地區(qū)的各大賣場進(jìn)行地毯式的調(diào)查。

　　2、嚴(yán)格制定進(jìn)場計(jì)劃：建議剛?cè)胄械膬羲骷用舜砼笥咽着M(jìn)入的商場不宜過多，有不少有實(shí)力的客戶幾乎一擁而上，結(jié)果進(jìn)入以后于對市場的不了解、產(chǎn)品的不了解浪費(fèi)很多資源，對自信心上打打擊很大。一般根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r選覆蓋率廣，在當(dāng)?shù)厣虉鲇幸欢ㄓ绊懥Φ?-3家為宜，集中人、財(cái)、物等優(yōu)勢，主功一處，力求一個(gè)突破占為，爭取一炮走紅。一方面是積累經(jīng)驗(yàn)，另一方面樹立樣板，增加信心。

　　3、至于位置肯定是顧客流量大、逗留時(shí)間長、注意力集中、顧客攔截率高、同行業(yè)品牌集中率高，裝修上一定要明亮、有檔次、能吸引眼球，以凈水行業(yè)目前的現(xiàn)狀這方面太需要了，該投入時(shí)還需投入。

　　4、凈水器代理加盟商應(yīng)加大對導(dǎo)購員的培訓(xùn)力度，就目前的凈水現(xiàn)狀來看，由于市場不成熟，品牌優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢并不明顯，所以說決定勝敗的關(guān)鍵點(diǎn)還是在人，很多朋友都忽略了這一點(diǎn)，對于這方面必須制定嚴(yán)格的培訓(xùn)計(jì)劃和考核計(jì)劃，加強(qiáng)以人才的培養(yǎng)。

　　美淳凈水器加盟：http://www.jiameng.com/merche/