?????? 繁華地段，醒目位置，是經(jīng)商開店選址的重要考慮因素，但如果因?yàn)闀r(shí)差、費(fèi)用、無空閑店面等原因無法把專賣店開在城市“顯要”處，那如何開發(fā)專賣店呢？

?????? ?根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，筆者認(rèn)為從內(nèi)和外兩個(gè)層面雙管齊下，內(nèi)修外擴(kuò)，是一種事半功倍的方法。

????? ? 搞活銷售，店外顯真功

??????? 經(jīng)銷產(chǎn)品雖然設(shè)立店面，但走出店面去銷售，會(huì)讓經(jīng)銷海闊天空。利用一切可利用的機(jī)會(huì)、資源、方式在當(dāng)?shù)貏?chuàng)出品牌。

　　浙江一位經(jīng)營太陽能的經(jīng)銷商，在培植當(dāng)?shù)靥柲苁袌鰰r(shí)，開發(fā)了形式新穎的“活地圖”——他把當(dāng)?shù)亟煌üぞ呷缛嗆嚒⒊鲎廛嚒⒐财嚨犬?dāng)作宣傳工具：公交車在報(bào)站名，售票員優(yōu)先句話是“某某太陽能專賣店提醒您：車站到了”，而在公交車的游動(dòng)字幕上，打出專賣店的電話和交通方式。另外，他充分利用電話114、路牌、新開盤樓房，甚至購物網(wǎng)站，盡其所能地傳播太陽能專賣店。在此基礎(chǔ)上，他又利用媒體將其個(gè)人品牌及專賣店“廣而告之”————有意識(shí)地制作“新聞”提高專賣店的知名度。他不僅與當(dāng)?shù)貓?bào)社記者從此熟稔，還擴(kuò)大了個(gè)人及品牌知名度，積聚了合格的人脈關(guān)系。這樣的方式，把客戶招進(jìn)專賣店，真正做到賣太陽能，在店外。

??????? 緊貼廠家，借船出海

??????? 經(jīng)銷商在選擇加盟一個(gè)行業(yè)時(shí)，必然經(jīng)過千挑萬選，盡量做行業(yè)內(nèi)有影響的品牌。太陽能行業(yè)有過之而無不及，由于太陽能行業(yè)的不成熟性，生產(chǎn)廠家上萬，“冬天蒸發(fā)，夏天繁榮”（即冬天關(guān)門，夏天投產(chǎn)組裝）的季節(jié)性生產(chǎn)廠家，給消費(fèi)者不安全的扶持，因此，借助于所選擇品牌廠家的拉力，形成與其他牌子的區(qū)隔非常重要。

　　西安王先生以前做建材生意，受太陽能發(fā)展前景的吸引，轉(zhuǎn)產(chǎn)做了太陽能。他在考察了太陽能現(xiàn)狀后，選擇了一家全國知名品牌的太陽能操作。三年過去了，王先生經(jīng)營出色。他在談到專賣店開發(fā)時(shí)，講到專賣店會(huì)起到三個(gè)作用。優(yōu)先是防偽作用，使認(rèn)可此品牌的消費(fèi)者很容易地找到“正宗”賣場。廠家在宣傳品牌時(shí)，會(huì)投入很大的資金做宣傳，分布在全國各地的專賣店要充分利用這些資源使其落地“開花結(jié)果”。為達(dá)到此目的，在布置店面時(shí)，要按照廠家全國統(tǒng)一的店面模板進(jìn)行布置，建立標(biāo)準(zhǔn)的店面。進(jìn)行大型促銷活動(dòng)時(shí)，要與廠家市場推廣部門的宣傳檔期“合拍”，根據(jù)廠家提供的活動(dòng)促銷方案，結(jié)合經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐拇黉N思路布置專賣店的促銷場地。（店外懸掛促銷橫幅，店面內(nèi)張貼醒目的促銷海報(bào)，吊旗、企業(yè)和產(chǎn)品介紹的展架。產(chǎn)品要擺放有序，主推產(chǎn)品要擺放在顯眼的中心位置。）導(dǎo)購員穿統(tǒng)一職業(yè)店服，要建立“正規(guī)軍”形象，給消費(fèi)者以合格的視覺形象。這樣有利于消費(fèi)者對專賣店“正宗”的認(rèn)可，起到了“專賣店防偽”作用。終端形象做好了，全國統(tǒng)一形象，更好地利用此品牌在電視、報(bào)紙等空中地面的廣告，會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為此專賣店銷售的產(chǎn)品是可信賴的。第二是為工程銷售做鋪墊。太陽能工程銷售在王經(jīng)理的銷售額度中已占到1/3份額，而專賣店實(shí)力的展示成為工程談判的一個(gè)自信支持。王先生把幾年來的工程業(yè)績做成展板，擺在其三百平方米的專賣店內(nèi)，其精美的工程效果圖片配在裝飾典雅的專賣店里，給進(jìn)門的客戶一個(gè)震憾，此工程談判的成交率很高。第三企業(yè)文化的引進(jìn)，在專賣店里形成品牌區(qū)隔。專賣店不再是平常意義的簡單的店面，它是企業(yè)在終端個(gè)體的體現(xiàn)，擔(dān)當(dāng)著企業(yè)文化宣傳的重任。隨著文化營銷的被認(rèn)可，專賣店除了要具備基本的全國統(tǒng)一的店面形象設(shè)計(jì)之外，企業(yè)文化被王經(jīng)理“濃縮”進(jìn)店來。有的企業(yè)還把企業(yè)文化統(tǒng)一成全國的店面文化墻，把企業(yè)的報(bào)刊、關(guān)于企業(yè)的專著等文化產(chǎn)品擺放進(jìn)專賣店，以厚重的“文化先鋒”開市場之路，特有的文化氛圍成為品牌之間的區(qū)隔。