?如今，特許經(jīng)營(yíng)已成為21世紀(jì)的主要商業(yè)模式，特別是在信息業(yè)和服務(wù)業(yè)這兩個(gè)熱點(diǎn)上。不但國(guó)有中小企業(yè)對(duì)這塊“新鮮奶酪”有著濃厚的創(chuàng)業(yè)興趣，連許多外商也對(duì)這種創(chuàng)業(yè)模式紛紛看好。那么作為中小創(chuàng)業(yè)者自身怎樣看準(zhǔn)并走好特許經(jīng)營(yíng)(連鎖加盟)這步棋？

?　我國(guó)許多加盟(連鎖)是從直營(yíng)連鎖起步，許多創(chuàng)業(yè)者加入連鎖經(jīng)營(yíng)，馬上可以獲得某一品牌和商標(biāo)，總部統(tǒng)一規(guī)劃，及人員技術(shù)的統(tǒng)一培訓(xùn)、店面有特點(diǎn)的裝飾、布局等方面的幫助，使個(gè)人投入的資金快速進(jìn)入運(yùn)營(yíng)并取得收銀。這種方式對(duì)沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，可以省去個(gè)人創(chuàng)業(yè)時(shí)不得不經(jīng)歷的一些曲線彎路。由于特許經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)的成本低于其他經(jīng)營(yíng)方式，而且可以在短時(shí)間內(nèi)順利經(jīng)營(yíng)并贏利，所以不管想從事環(huán)保加盟創(chuàng)業(yè)者有無(wú)經(jīng)驗(yàn)及足夠的資金，都可以特許連鎖加入到一個(gè)知名成熟品牌的經(jīng)營(yíng)體系，從中學(xué)習(xí)這種商業(yè)模式并把握現(xiàn)有商機(jī)，從而擁有自己的公司。

?　　這樣一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)模式聽(tīng)上去似乎不錯(cuò)，當(dāng)我們面對(duì)各種各樣形形色色的連鎖加盟項(xiàng)目時(shí)，必須經(jīng)過(guò)謹(jǐn)密的思考和周詳?shù)目疾椴拍艽_定，千萬(wàn)不可盲目決策，一哄而上！由于部份創(chuàng)業(yè)者對(duì)特許經(jīng)營(yíng)這一概念與經(jīng)營(yíng)方式認(rèn)識(shí)不足，使得他們對(duì)特許經(jīng)營(yíng)的動(dòng)作模式一無(wú)所知，因此，在分析及考慮特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目時(shí)極易被誤導(dǎo)。一些加盟連鎖項(xiàng)目對(duì)加盟者來(lái)者不拒，本身又沒(méi)有明顯的章程及明確的加盟標(biāo)準(zhǔn)，就連簡(jiǎn)單的智慧之選報(bào)酬分析與記錄都沒(méi)有，其營(yíng)運(yùn)模式也不過(guò)是一個(gè)抽象的架構(gòu)，甚至連培訓(xùn)場(chǎng)地和計(jì)劃都沒(méi)有。像這種本身尚在試驗(yàn)階段，一切尚未成型的連鎖加盟項(xiàng)目，不可能把經(jīng)營(yíng)技巧和經(jīng)驗(yàn)傳授給加盟者，贏利也就無(wú)從提高/增加;也有的特許連鎖項(xiàng)目有明確的標(biāo)準(zhǔn)及操作技巧和報(bào)酬、贏利等詳細(xì)措施，甚至還有成功樣版。但其所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是流行性產(chǎn)品，產(chǎn)品只有?1～2年的壽命，有些流行期更短。這類項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)者利用一兩家成功事例，媒體炒作，贏利者現(xiàn)身說(shuō)法，使得那些信息來(lái)源不足或了解不全面的加盟者，容易在過(guò)度的樂(lè)觀前景中造成錯(cuò)誤決策，跟著別人一窩蜂地進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

?　　因此，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者在加盟特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目之前，一定要睜大眼睛，冷靜頭腦，不要過(guò)份相信加盟總部所提供的報(bào)表、數(shù)據(jù)及分析資料，不要以為流行就有前景、不賠。

?　　不管選擇哪個(gè)行業(yè)，不管你做何種項(xiàng)目，你必須有計(jì)劃地進(jìn)行:準(zhǔn)備投入多少資金、每月預(yù)期多少實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、收效多少、凈利多少……計(jì)劃書越詳細(xì)明了越好。有了合格的計(jì)劃，場(chǎng)地選擇也是贏利的一個(gè)關(guān)鍵。開店必須根據(jù)所選項(xiàng)目或產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力及水準(zhǔn)來(lái)衡量。店面周圍的環(huán)境。如當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)者有多少、商品競(jìng)爭(zhēng)力怎么樣、與其他店相比較所占的優(yōu)劣勢(shì)、在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是否呈飽和狀態(tài)……如果比較結(jié)果不很樂(lè)觀，就應(yīng)考慮是否換個(gè)地點(diǎn)或換個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品。

?　　作為一個(gè)特許加盟者，必須要有打長(zhǎng)期戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。每個(gè)特許加盟者都希望所從事的是一個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目，并且能夠長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。要做到長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，就必須將它經(jīng)營(yíng)成為一個(gè)益而誠(chéng)信的項(xiàng)目。因此你一定要努力仔細(xì)閱讀加盟總部的各項(xiàng)條文、權(quán)利與義務(wù)，并且逐條過(guò)濾思考，詳細(xì)盤問(wèn)清楚。如果服務(wù)與產(chǎn)品過(guò)分標(biāo)準(zhǔn)化，很有可能會(huì)因呆板和欠缺新意失去對(duì)顧客的吸引力。如果過(guò)分依賴和相信總部，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者將失去對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)的洞察力及個(gè)人發(fā)展動(dòng)力。而加盟合同一旦簽下，過(guò)后無(wú)論是要退出或轉(zhuǎn)讓都將因受到合同的限制而困難重重。所以要走連鎖加盟這步棋，一定要看準(zhǔn)看好、摸透了再走不遲，而且盡量一個(gè)子都不能走錯(cuò)。