深度細分環(huán)保新路子開發(fā)有助后期發(fā)展
???環(huán)保行業(yè)發(fā)展至今，有喜有憂。要想在這一領域繼續(xù)嘉業(yè)永存就要不斷的進行創(chuàng)立，尋找新的營銷路子。
首先新發(fā)展是環(huán)保加盟行業(yè)營銷的社會責任的因素，或者說是買形象的營銷與社會的營銷。
什么是買形象的營銷？所有的人都吆喝東西直接賣，這是圍繞著以產(chǎn)品為核心的營銷。這種營銷雖然可以不斷地創(chuàng)立出奇，但是很多時候其實并不容易。以前有句老話叫“王婆賣瓜，自賣自夸”，王婆賣瓜的時候說：“我的瓜很好”?，F(xiàn)在變成王婆賣瓜不賣瓜，而變成“賣王婆”，就是說如果買瓜的人知道王婆在賣瓜這個領域一向誠實、可靠，而且王婆選的瓜一定是好瓜，賣瓜的王婆是個好同志的話，以后買瓜的時候只要看到是王婆在賣瓜，那她的瓜準好。假如王婆萬一偶爾犯點小錯誤，選的一只瓜正好不甜，那買瓜的人也會說沒關系。因為王婆一向是個好同志，偶爾犯點小錯誤，改正了以后，她比一般的同志還要好。
以前有一家很好的化妝品公司——霞飛，因為被電視臺的３·１５晚會曝光，后來就沒有了。就是因為不能說明生產(chǎn)企業(yè)是個好的生產(chǎn)企業(yè)，而只能說明產(chǎn)品是好產(chǎn)品，如果產(chǎn)品是壞產(chǎn)品，那生產(chǎn)企業(yè)就不行了?！?/font>
的市場五六年以前由大眾化市場轉化為細分市場。這讓我們知道了細分市場更能的占據(jù)市場。隨著社會細分越來越細，現(xiàn)在在同一個社會層次中有不同的層次，這就是所謂的深度細分?！ ?/font>
第三是符號性消費，任何產(chǎn)品都是由兩個產(chǎn)品組成的，一個是實體的產(chǎn)品，另外的就是符號產(chǎn)品。ｆ１的帽子去年賣６００多塊錢一頂，加工成本五六塊錢，值６００塊的就是ｆ１的符號產(chǎn)品?！ ?/font>
在營銷研究領域，初我們說營銷的重點是促銷、推廣，后來知道渠道也是，在價格這些方面我們也比較關注，其實營銷很少甚至從來沒有真正的結合到研發(fā)中間去。
普通的產(chǎn)品的基本模式是企業(yè)生產(chǎn)出產(chǎn)品，做廣告的時候再找找什么概念。很少行業(yè)加盟經(jīng)營企業(yè)是先知道消費者心里有什么需要，再根據(jù)這些需要去研發(fā)，用技術去實現(xiàn)。我們把現(xiàn)在的營銷叫下半身營銷。營銷優(yōu)先個就是產(chǎn)品，它是怎么來的，如果它不能體現(xiàn)消費者的需求，企業(yè)花費的錢就是無底洞?！?/font>
一定要更多地把概念開發(fā)放在產(chǎn)品開發(fā)之前。從開始企業(yè)就要非常明確要開發(fā)的產(chǎn)品滿足了哪群人的期望。需要注意的有三點：優(yōu)先，要關注國際上的新品，關注較高端的；第二，關注關聯(lián)產(chǎn)品。不要以為葡萄酒就跟手表沒有關系，葡萄酒跟汽車都是有關聯(lián)性的。如果一個人帶著勞力士手表，用的是海爾手機，你一定會說他的表是假的。因為普通消費者簡單的模式是配不配：我買這個東西跟我配不配，所以要用它；第三，要研究消費者心理需求碎片。哪些不滿意，消費者不可能明確的告訴企業(yè)自己需要什么樣的葡萄酒，他所能描述的只能是些碎片，把那些碎片結合起來就是相對完整的圖畫。
