智慧之選任何商業(yè)活動都存在金融，許多新興公司失敗的一個重要原因就是無法正確評估企業(yè)運(yùn)作所需要的啟動資金。????

????這一點(diǎn)不足為奇，因?yàn)閷τ诮^大多數(shù)生平中頭一次開公司的人來說，他們不會有什么經(jīng)驗(yàn)可循。然而，即便是那些富有經(jīng)驗(yàn)的人士，當(dāng)遇到不同的行業(yè)類型或同一行業(yè)的不同規(guī)模時(shí)，有時(shí)也顯得無能為力。他們往往容易錯誤地估計(jì)能夠滿足受許人的經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營場地的成本，或者不了解二手機(jī)械設(shè)備的實(shí)際產(chǎn)量。????

????融資失敗的另一個重要原因在于對市場需求的盲目樂觀。這將導(dǎo)致企業(yè)對短期內(nèi)匯兌現(xiàn)款的期望值過高，同時(shí)又低估了用于產(chǎn)品庫存、債務(wù)及其他企業(yè)一般性管理費(fèi)用的流動資金的需求量。這在一些新興的公司在其業(yè)務(wù)逐漸走上正軌時(shí)，往往也有智慧之選不足的現(xiàn)象并因此無法為銷售的增長提供充足的資金。用銀行家的話說，這就叫做“貿(mào)易過度”。??

　　特許人能為受許人提供的主要的財(cái)政優(yōu)勢在于——特許人對業(yè)務(wù)所需的固定資本與流動資本的準(zhǔn)確預(yù)測。畢竟特許人已經(jīng)成功啟動了數(shù)十個，往往是上百個連鎖經(jīng)營，他們在某一特定商業(yè)領(lǐng)域中開啟連鎖經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)無可匹敵。????

????應(yīng)當(dāng)指出的是：對于擁有豐富經(jīng)驗(yàn)（或缺乏經(jīng)驗(yàn)）的特許人在協(xié)助受許人開啟連鎖經(jīng)營這個問題的看法上也是一分為二的。一些已樹立合格信譽(yù)的、通常是大型的公司往往將自己的成功經(jīng)驗(yàn)作為說服受許人“購進(jìn)”的有力論據(jù)；但一些潛在受許人身上企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者的直覺卻往往能夠引路他們?nèi)ふ沂袌鲂枨蟆?chuàng)立來源、新構(gòu)思和潛在的贏家，因而這類受許人并不認(rèn)為特許人具有足夠豐富的經(jīng)驗(yàn)來協(xié)助他們評估創(chuàng)業(yè)的成本。

受許人必須盡可能多地了解特許人的經(jīng)營狀況及財(cái)務(wù)組成結(jié)構(gòu)，以此來判斷自己的實(shí)際情況是否與之相似，而不能僅憑特許人的經(jīng)驗(yàn)行事。第4章和第14章中所列出的有關(guān)每位特許人的信息中已經(jīng)提供了一些相關(guān)的提示。

????特許權(quán)的購買成本可能高達(dá)300?000英鎊，而購買假日酒店特許權(quán)的成本則更高。甚至在相同的經(jīng)營體系內(nèi)，不同地理位置、不同規(guī)模的經(jīng)營場所其成本也相去甚遠(yuǎn)。有時(shí)同一個企業(yè)可以提供不同類型的特許權(quán)，其成本當(dāng)然也就大不相同。