要對商品經(jīng)營進行管理，除了降低損耗，控制商品的生產(chǎn)成本，促進經(jīng)營較高的商品的銷售，對低價商品的銷售進行控制等方法外，貢獻度計算法是建立與掌握經(jīng)營的很好模型。

????商品定價重要的是要能確保收銀，否則企業(yè)的經(jīng)營就沒有意義。連鎖企業(yè)的商品采購人員經(jīng)常變換價格，以對抗同業(yè)競爭或進貨成本的變化。但單一商品的價格變化，也會牽動整體商品經(jīng)營率的變化。商品采購人員必須能夠準(zhǔn)確地推測出價格變動對商品經(jīng)營所產(chǎn)生的影響，此推算方法即稱為“貢獻度計算法”。

　　貢獻度計算法：將結(jié)構(gòu)比乘上經(jīng)營率所得的結(jié)果，就是該類商品對整體經(jīng)營的貢獻程度，即商品貢獻度。

　　在貢獻度里，數(shù)額越大的，即表示該類商品在連鎖超市所占的地位越重要，亦可說是連鎖超市的主力商品。對各類商品貢獻度的討論稱為貢獻度分析。

????在收銀機尚不普及的時候，我們計算經(jīng)營率的方法是：

　　經(jīng)營率=經(jīng)營額÷營業(yè)額×

　　此方法很難了解某項商品在價格調(diào)整后，對整體經(jīng)營率結(jié)構(gòu)的影響。自連鎖超市普遍采用收銀機后，各部門的經(jīng)營率及貢獻度都可加以計算。我們也漸漸可以看出某項商品價格的變動對整體經(jīng)營率的影響。

????在商業(yè)步入自動化后，連鎖經(jīng)營將逐步邁人POS的時代。POS采用單品管理，在導(dǎo)入進銷存的系統(tǒng)之后，我們將隨時可了解某項商品在一段時間內(nèi)的進、銷、存狀況，甚至在月底盤點結(jié)束后，可以依銷售數(shù)量金額的多寡，排出所謂的銷售排行榜，如此不僅可了解各部門的貢獻度，也可了解到各商品的貢獻度，進而對商品經(jīng)營進行行之的管理。

????我們可以運用貢獻度的計算方法，來了解價格調(diào)整對整體的銷售是否有幫助，并確定其應(yīng)調(diào)整的幅度。

????假設(shè)某超市為促銷其牛肉，擬將經(jīng)營從30%降到20%，使牛肉的銷售結(jié)構(gòu)比由25%增加到40%，但此變化可能亦使同部門的豬肉及雞肉的銷售稍受影響，讓整個畜產(chǎn)部門營業(yè)額由每天的8萬元增加為10萬元。