眼下加盟連鎖推廣太陽能熱水器對節(jié)能減排具有很大的推動作用。近年來，我國的太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)得到了大力的發(fā)展，但仍有很大的發(fā)展空間，如何才能做好太陽能的推廣和營銷服務(wù)，為太陽能服務(wù)人類做貢獻(xiàn)，筆者有一些看法和各位同仁探討。

　　一、深入進(jìn)行市場調(diào)研工作。

　　企業(yè)要抽出一些人員，奔向全國各地區(qū)進(jìn)行深入調(diào)研，了解用戶對熱水器的使用意見，找出消費(fèi)者不使用熱水器的原因，然后根據(jù)這些原因制定銷售對策。

　　二、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)開發(fā)新產(chǎn)品。

　　太陽能企業(yè)要認(rèn)真考慮調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；1.建議組成新的集團(tuán)形式的大公司，增強(qiáng)生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，新產(chǎn)品研發(fā)能力，擴(kuò)大應(yīng)用新技術(shù)的能力，加快發(fā)展的速度，淘汰一些缺乏資金、技術(shù)力量不足的小廠家；2.更新產(chǎn)品，比如，新的平板式、窗臺式、防凍、防雷產(chǎn)品，提高太陽能的熱效率，滿足用戶對熱水器的更多需求，并向工程化和建筑一體化的方向發(fā)展。

　　三、樹立合格的營銷和售后服務(wù)的態(tài)度

　　目前許多太陽能企業(yè)在營銷和售后服務(wù)方面確實(shí)存在一些問題，服務(wù)意識不改進(jìn)直接影響了太陽能熱水器用戶的利益；另一方面，由于營銷和售后服務(wù)不到位，用戶在使用中出現(xiàn)這樣或那樣的故障，未能及時(shí)更換部件和維修，影響了用戶的使用，造成用戶不滿意。所以，太陽能企業(yè)一要提高售后服務(wù)意識，樹立客戶至上的服務(wù)宗旨；二要主動走訪市場，了解行情，加強(qiáng)現(xiàn)場展示活動，讓消費(fèi)者直接體驗(yàn)太陽能熱水器的優(yōu)越性，吸引消費(fèi)者購買；

　　四是擴(kuò)大內(nèi)需試點(diǎn)，探索分期購買形式。

　　在國內(nèi)一些生活水平較低的地區(qū)，考慮實(shí)行分期付款購買的方式。實(shí)行分期購買雖然廠家和經(jīng)銷商要承擔(dān)一點(diǎn)，但對于擴(kuò)大市場有很大的作用。

　　全球加盟網(wǎng)連鎖加盟部認(rèn)為，太陽能企業(yè)只要把營銷和售后服務(wù)作好，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，我國的太陽能熱水器不僅在國內(nèi)暢銷，而且也能出口。