對于任何以為目的的行業(yè)來說，銷售渠道是企業(yè)的財源之路。擴寬自己的銷售渠道，就意味著廣開門路，贏得更加廣闊的市場面積!那么關于環(huán)保行業(yè)如何去擴寬自己的銷售渠道呢?這就要看看下文怎么說了!

　　在益策學習機構(gòu)主辦的南實戰(zhàn)營銷論壇上，優(yōu)識公司咨詢總監(jiān)孔雷向大家講解如何把銷售渠道做寬，也就是把窄渠道變成寬渠道，他認為窄渠道是靠價格致勝，就是4p模式。

　　各個行業(yè)都是如此，產(chǎn)品、價格、分銷、促銷等支撐了大多數(shù)情況下的需求，但是環(huán)保加盟企業(yè)如果想取得市場地位，這個是不夠的。還要滿足消費者未被滿足的需求，或者說讓消費者體驗到產(chǎn)品、公司和品牌的價值，體驗是消費者比較核心的需求，這就是寬渠道的概念。孔雷認為要做到寬渠道需要做很多改變。

　　首先改變銷售方式，針對采購者需求，創(chuàng)造多方位采購者的店內(nèi)體驗：公司價值、品牌價值、產(chǎn)品價值。消費者體驗的只有一小部分是產(chǎn)品本身，而其巨大的價值其實深藏在產(chǎn)品背后。做寬渠道就是要充分挖掘產(chǎn)品這部分體驗，牢牢抓住消費者的心。任何消費者都有嘗試的需求，在大家了解了產(chǎn)品如何使用，并且在使用過程中的欲望得到滿足之后，產(chǎn)品的銷售自然會提高。某一次采購你體會到了快樂，很長時間你就會形成習慣。同時，不管商店有沒有品牌，和什么樣的商店搞活動，才能體現(xiàn)產(chǎn)品的價值也是需要考慮的問題。所以先要有目標，后是策略，后是資源分配、執(zhí)行計劃，按這樣的步驟來實施。

　　除了銷售的增長，目標還應集中在占有值上：一個是零售商在里面的占有率，另一個是經(jīng)銷商、加盟商在里面的占有率。有了優(yōu)先占有率，還要讓成本(運營資金加上費用，核算成本)在當中的比例下降，指單位成本的下降，這是寬渠道的兩大目標。有了目標，更需要有策略和執(zhí)行方案。然后在鋪市之后，還要維持一個深度分銷的局面。孔雷認為從窄渠道到寬渠道有三個方法是典型的。

　　方法之一，統(tǒng)一形象。在小店鋪貨并且持續(xù)做廣告。終端深度化一定要和廣告片一致，同時用演示或者是互動式的游戲拉近顧客和產(chǎn)品的心理距離。方法之三，推銷制度。對銷售人員的培訓應集中在產(chǎn)品、技巧方面，而不是流程、形象。

　　方法之二，店內(nèi)形象。店內(nèi)的形象沒有好與壞之分，窄渠道也是這樣，關鍵是店內(nèi)形象要取得質(zhì)的突破，換句話說，在商場的形象陳列必須要超過商品在店內(nèi)的銷售額。

　　其實，話說回來，擴寬渠道是任何一個行業(yè)的必備知識，如何廣開門路，您不希望知道這面的絕招嗎?那么，各行各業(yè)有自己的經(jīng)營特征，也不可以一概而論!