??? 2009年，成立60周年。一甲子歲月，滄海桑田，燈具，作為人們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡漠a(chǎn)品，每個(gè)晚上，用點(diǎn)點(diǎn)光芒照亮每個(gè)溫馨的家庭，也見證了60年人翻天覆地的變化。2009年6月，廣州國際照明展我們采訪了特優(yōu)仕銷售總監(jiān)陳偉，以下是訪談實(shí)錄：

??? 主持人：陳總，你好！這次展會(huì)是照明行業(yè)的大事。介紹一下貴公司參加這次展會(huì)的主要產(chǎn)品和用途？

??? 陳 偉：這次主要是節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，國內(nèi)技術(shù)都屬于比較先進(jìn)，倡導(dǎo)的是高光效，國際上包括國內(nèi)流行的節(jié)能概念，現(xiàn)在產(chǎn)品的電器和光源在光效方面比傳統(tǒng)的燈具大概高出1/3—1/2，主要利用在商業(yè)和辦公。傳統(tǒng)的燈具在每瓦80多，我們的是在108。國內(nèi)的一些加盟品牌來講，我們屬于是優(yōu)先家。能做這種產(chǎn)品除了國外的大品牌，國內(nèi)就我們這一家在做，屬于比較高端的產(chǎn)品。室內(nèi)照明，辦公、商場(chǎng)、醫(yī)院、學(xué)校。綜合的使用成本比傳統(tǒng)的t8或者t5還要節(jié)能、環(huán)保。

??? 主持人：你認(rèn)為產(chǎn)品很大的吸引力在什么地方？是價(jià)格便宜還是其他？

??? 陳 偉：光效比較好，照明的感覺比普通的要漂亮。第二就是節(jié)能，這個(gè)燈是常年要用的，當(dāng)然使用成本比傳統(tǒng)的節(jié)省很多。

??? 主持人：今年是建國60周年，展會(huì)的主題是結(jié)合這個(gè)的，聊一下企業(yè)的歷史？

??? 陳 偉：歷史不算很長(zhǎng)的，原來以做貿(mào)易為主的，目前飛利浦應(yīng)該是很大的一家，但是前三名影響是沒有問題的。一直在接觸高端的品牌，在2005年開始自己做品牌。在終端用戶里面也做貼牌，現(xiàn)在自己做品牌來做這個(gè)市場(chǎng)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)推進(jìn)節(jié)能的一個(gè)重要手段，是不斷增加公共財(cái)政預(yù)算，支持節(jié)能計(jì)劃和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)施。

??? 開始是燈泡，然后就有了電管，但是非常費(fèi)電，對(duì)用電負(fù)荷是比較大的，產(chǎn)生的熱量會(huì)有安全隱患，后來出來的電子整流器同樣是電子和電桿，要比電桿更加節(jié)能。比t8又更加節(jié)能，t5有一個(gè)問題，整個(gè)t5光源的生產(chǎn)線沒有t8那么成熟，很多品牌包括很多的產(chǎn)品在色溫的抑制性做得不是很好，在工藝控制、普及性都不如t8。現(xiàn)在我們做的t8的光源是非常成熟了，我們給它工藝上加了一個(gè)飛躍的臺(tái)階，可以講光效提高1/3，既有成熟的技術(shù)，這個(gè)技術(shù)可以提高一個(gè)層次。減少了像t5的色溫不一致，光效差的問題。以后也可能在這個(gè)系列上衍生出t5來做，這是另外一個(gè)概念。

??? 主持人：從整個(gè)行業(yè)的發(fā)展朝著一個(gè)方向在走就是節(jié)能環(huán)保。

??? 陳 偉：這也是國際的趨勢(shì)，這兩年金融危機(jī)，環(huán)境不好，技術(shù)力量或者傳統(tǒng)制造的在拼成本的，企業(yè)這兩年會(huì)很難過，產(chǎn)品的賣點(diǎn)大環(huán)境在下坡，企業(yè)都在找客戶群體，從外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷。有一個(gè)問題，原來企業(yè)只是做制造業(yè)，或者針對(duì)國內(nèi)沒有很先進(jìn)的營(yíng)銷體系、沒有技術(shù)的力量，只是做五金做得很好，這種成本到國內(nèi)市場(chǎng)來做，國內(nèi)消費(fèi)跟國外是不一樣的，在國內(nèi)環(huán)境不好的情況下，更難生存。節(jié)能領(lǐng)域的國際趨勢(shì)，值得我國政府機(jī)構(gòu)改革中重視；國外政府推進(jìn)節(jié)能工作的方式方法，值得我國節(jié)能工作的主管部門在未來工作中借鑒。

??? 主持人：一個(gè)是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，一個(gè)就是渠道的優(yōu)勢(shì)。

??? 陳 偉：從我們企業(yè)來說，我認(rèn)為這種環(huán)境對(duì)我們是更好的機(jī)會(huì)。我們的優(yōu)勢(shì)在技術(shù)，我們的技術(shù)在目前來講是排得很前的，企業(yè)比較新，但是起點(diǎn)很高。

??? 主持人：長(zhǎng)三角的產(chǎn)業(yè)特征是什么標(biāo)準(zhǔn)？

??? 陳 偉：做燈具在長(zhǎng)三角做成本會(huì)比廣東高很多。

??? 主持人：哪方面的車成本？

??? 陳 偉：產(chǎn)業(yè)鏈包地價(jià)、勞動(dòng)力成本，但是技術(shù)人才優(yōu)勢(shì)比廣東要多，各種各樣的人才在那都能找得到，關(guān)鍵是看企業(yè)是否有實(shí)力來請(qǐng)這些人過來，如果是很傳統(tǒng)的企業(yè)找傳統(tǒng)的人才沒有用。

??? 主持人：聽了很多業(yè)內(nèi)人士說，更看好長(zhǎng)三角的發(fā)展。這發(fā)展里面有很多超市，是什么意思？

??? 陳 偉：長(zhǎng)三角的很多企業(yè)是朝著高的技術(shù)性，新技術(shù)或者高技術(shù)含量的發(fā)展，不是廣東加工型的來發(fā)展。傳統(tǒng)型的也必須要存在，如果傳統(tǒng)型的企業(yè)如果技術(shù)上不去，會(huì)淪為加工產(chǎn)品。如果企業(yè)有自己的核心技術(shù)、品牌優(yōu)勢(shì)、比較先進(jìn)的營(yíng)銷模式，在國內(nèi)市場(chǎng)是可以生存的。如果技術(shù)上不去的話，遲早會(huì)面臨困境的。這幾年國外的產(chǎn)品也在不斷的進(jìn)入，很多技術(shù)現(xiàn)在是做不到的，有它的壁壘。如何快速反映，學(xué)國外先進(jìn)的技術(shù)運(yùn)用到國內(nèi)，這是很關(guān)鍵的。

??? 這些超市之前都在用我們的產(chǎn)品，以前都用傳統(tǒng)型的燈具，因?yàn)槌械氖褂脮r(shí)間很長(zhǎng)，首先考慮的就是使用成本，綜合成本，這是他們考慮很關(guān)鍵的問題，一個(gè)是面積很大、數(shù)量很多、時(shí)間非常長(zhǎng)，在考慮綜合成本受到是考慮節(jié)能。

??? 主持人：節(jié)能一盞燈不明顯，如果一萬盞燈的話，就很明顯了。這是適合所有用戶的，不單是賣場(chǎng)。同時(shí)這也是消費(fèi)理念的變化。

??? 陳 偉：你一個(gè)帳算下來，比傳統(tǒng)產(chǎn)品節(jié)省很多，肯定愿意買一個(gè)光效又好，使用壽命也能相對(duì)延長(zhǎng)，綜合成本又能節(jié)省，我是需要這種產(chǎn)品。今天談了一些企業(yè)，包括一些外資的大型連鎖加盟品牌，比如說炸雞店、漢堡店他們現(xiàn)在也在接受這種新的產(chǎn)品。

??? 對(duì)，賣場(chǎng)、大型連鎖機(jī)構(gòu)他們現(xiàn)在很愿意接受這種新的東西，對(duì)他們來講平常的使用成本較高，網(wǎng)點(diǎn)很多，一個(gè)店一百平方米電費(fèi)成本不是很多，但是全國幾百個(gè)店，加起來就節(jié)省很多了。外面我們做了對(duì)比的東西，用傳統(tǒng)很好的光源跟現(xiàn)在hf的光源來對(duì)比，很直觀的看就會(huì)發(fā)現(xiàn)兩種選擇，任何業(yè)主都會(huì)選擇新的光源。傳統(tǒng)型的在我這個(gè)展館里面照度是130左右，我的產(chǎn)品可以去到200，差距是很大的，在同等照度情況下，我的用光數(shù)量可以大大減少，光效比傳統(tǒng)要高很多，色度非常好。

??? 主持人：好，非常感謝陳總！

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