對于廣大智慧之選者來說，開店是創(chuàng)業(yè)的初衷，也是堅持這份事業(yè)的原因，從商就是為了錢，但是反觀凈水器市場，雖然前景大好，由于魚龍混雜，產(chǎn)品良莠不齊，加上部分廠家以圈錢為招商目的，卻并不是個個智慧之選者都能得到錢的，也并不是每個智慧之選者都能獲得理想的發(fā)展的，加盟到不好的廠家，甚至有些出現(xiàn)嚴(yán)重的虧損。那么凈水器代理加盟商如何長期呢?全球加盟網(wǎng)記者采訪形象品牌、奧運(yùn)品牌水立方凈水器前靠前代理商西安張國強(qiáng)張總時，張總結(jié)合自身3年余年從事凈水器行業(yè)經(jīng)驗給廣大想智慧之選凈水器代理、加盟商提出的幾點(diǎn)建議：

記者：“張總，您作為水立方凈水器西安代理商，從事凈水器行業(yè)3年，從您的成功經(jīng)驗，您認(rèn)為代理商應(yīng)選擇什么品牌的廠商合作呢？選擇合作廠商應(yīng)注意哪些問題？

張總：我認(rèn)為凈水器加盟商與廠家是一種互惠互利的關(guān)系，凈水器加盟商要想實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功，優(yōu)先步核心在于選好廠家，目前凈水器行業(yè)已經(jīng)有超4000家凈水器生產(chǎn)廠家，凈水器品牌更是多如牛毛，而在這幾千個品牌中，真正有價值、值得創(chuàng)業(yè)者加盟的品牌卻不過幾十家，做代理商首先根據(jù)自己的條件定位，選擇廠商，一定要選擇正規(guī)的品牌廠商，很多品牌都是看到做凈水器，蜂擁而上，想在行業(yè)內(nèi)撈一筆就跑，被這些不負(fù)責(zé)任的不良商家欺騙的加盟商后往往虧得血本無歸，所以，凈水器加盟商在選擇品牌的時候應(yīng)該慎重、慎重、再慎重，在選擇凈水器廠家的時候，多考慮、多觀察，一方面選擇行業(yè)真正有實力的廠家、一方面在眾多廠家中尋找到真正適合自己操作的凈水器品牌。

選擇廠商時，首先考察廠家品牌實力，這和后期市場推廣關(guān)系很大，再者，廠家的模式，千萬不要貪便宜和圈錢招商的企業(yè)合作；第三，凈水器廠家產(chǎn)品線定位和產(chǎn)品價格體系和自己的市場能不能吻合；第四，凈水器廠家的市場運(yùn)作經(jīng)驗（有無可供參考學(xué)習(xí)的樣板市場），這點(diǎn)至關(guān)重要；后就是廠家品牌長期規(guī)劃。

記者：張總分享的經(jīng)驗很好，張總有沒有可以推薦的品牌廠家給廣大凈水器智慧之選者一個參考呢？

張總：參考談不上，西安凈水器市場上品牌也很多，做的好的，不好的都有，處理的也有，根據(jù)我對市場的了解，國內(nèi)這些品牌是市場上從品牌、產(chǎn)品質(zhì)量都比較好的，美的、沁園、水立方凈水器、安吉爾凈水器、3M、怡口等，這些品牌是值得去操作的。

記者：張總，代理商選擇了合作的廠商品牌，凈水器市場怎么樣去運(yùn)作呢？我想這是廣大凈水器智慧之選者為關(guān)鍵的問題，您有什么樣的經(jīng)驗和大家分享呢？

張總：是的，營運(yùn)是凈水器區(qū)域市場操作的關(guān)鍵，首先對當(dāng)?shù)厥袌鲇幸粋€分析，當(dāng)?shù)匦枰裁磧r位的凈水器，老百姓喜歡從哪些渠道上去購買機(jī)器，凈水器活動安排以什么樣的形式來進(jìn)行，我剛接觸凈水器的時候也很沒底，水立方凈水器他們的市場團(tuán)隊給了我很多的建議和營銷模式上的幫助，所以，選擇好的品牌，廠家有全國的樣板市場學(xué)習(xí)考察和市場操作經(jīng)驗，這點(diǎn)大家不要擔(dān)心。我現(xiàn)在按照廠家的運(yùn)作模式，在西安的大明宮建材市場、和有專柜和專賣店，和西安的部分裝修公司也已經(jīng)合作，配合上宣傳活動，銷量和經(jīng)營還是讓人滿意的。

記者：張總，那在市場運(yùn)作過程中，要特別注意什么呢？

張總：凈水器市場和其他產(chǎn)品不一樣，很好的服務(wù)才能贏得客戶真心，以很好服務(wù)打動客戶，以誠信經(jīng)營贏得客戶真心。凈水器的銷售工作的重點(diǎn)就在售后服務(wù)，凈水器加盟商要想更久就必須做好服務(wù)，誠信經(jīng)營，時刻保持熱情，以熱情融化橫跨在客戶與商家之間的堅冰，用你的真誠贏得客戶信賴，牢牢抓住客戶。俗話說“再好的品牌都避免不了產(chǎn)品出問題的情況”，產(chǎn)品偶爾出問題并不可怕，可怕的是沒人去解決問題，這也是消費(fèi)者擔(dān)憂的問題，也是當(dāng)下凈水器市場很多小品牌為人詬病的地方。只有很好服務(wù)才能真正贏得客戶真心。比如水立方凈水器對代理商售后培訓(xùn)、支持力度很大，為凈水器代理加盟商和消費(fèi)者提供完善的售后服務(wù)機(jī)制，七天包退，一月包換，超長三年保修，二十四小時隨時售后服務(wù)熱線，解決消費(fèi)者購物的后顧之憂，提升加盟商與消費(fèi)者的產(chǎn)品成交率。

感謝張總和我們分享凈水器市場的操作經(jīng)驗，和張總的對話，總結(jié)凈水器加盟商如何長期?很多創(chuàng)業(yè)者失敗不是自身能力有問題，而是沒有找到好的廠家做后盾，而另外一些失敗者則是沒有找到好的方法。據(jù)業(yè)界稱，凈水器目前是家電行業(yè)具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的加盟項目，而且在未來的5年時間里形成真正的千億市場，廣大智慧之選者在項目面前，要冷靜思考。

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