凈水器加盟代理商要做好凈水器市場(chǎng)，需要走出去，改變營(yíng)銷模式，開(kāi)發(fā)的零售網(wǎng)點(diǎn)，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)形成一定的市場(chǎng)占有率，才能形成品牌效應(yīng)，再者，開(kāi)發(fā)下級(jí)零售網(wǎng)點(diǎn)，能夠整合不同渠道的資源為代理商服務(wù)，凈水器十大品牌之首，形象品牌、奧運(yùn)品牌為你解析凈水器加盟代理商如何開(kāi)發(fā)下級(jí)零售網(wǎng)點(diǎn)。

一、明確下級(jí)零售網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)及特點(diǎn)

首先，凈水器加盟代理商要清楚明白開(kāi)發(fā)下級(jí)零售網(wǎng)點(diǎn)的目標(biāo)是哪些，這些零售網(wǎng)點(diǎn)有什么樣的特點(diǎn)，掌握這些，就能制定相應(yīng)的開(kāi)發(fā)策略。比如：建材大店、有檔次潔具衛(wèi)浴店，這些網(wǎng)點(diǎn)特點(diǎn)：1、人流量相對(duì)小；2、客戶群與水立方相同----裝修房子的消費(fèi)者；3、與裝修隊(duì)的關(guān)系好；4、一般有自己的業(yè)務(wù)隊(duì)伍開(kāi)拓工程市場(chǎng)；5、有自己成熟的客戶群；6、安裝和售后服務(wù)能力強(qiáng)；綜合上述特點(diǎn)，業(yè)務(wù)員重點(diǎn)講解凈水器的行業(yè)發(fā)展前景；凈水器可依附其現(xiàn)有業(yè)務(wù)自然銷售，如可結(jié)合水管、櫥柜和廚房?jī)羲鞯年P(guān)系銷售、利用已有的工程業(yè)務(wù)和安裝業(yè)務(wù)吸引顧客來(lái)店面銷售等；其他的一些零售網(wǎng)點(diǎn)如：小家電專賣店、太陽(yáng)能專賣店、建材類專賣店也有自己的特點(diǎn)，在開(kāi)發(fā)的時(shí)候能結(jié)合其特點(diǎn)，把凈水器嫁接到其主營(yíng)業(yè)務(wù)中，為其擴(kuò)大收銀來(lái)源。水立方凈水器為代理商制定了開(kāi)發(fā)下級(jí)零售的方案和流程，能夠?yàn)榇砩萄杆匍_(kāi)發(fā)下級(jí)網(wǎng)點(diǎn)有了明確的方案和指導(dǎo)意見(jiàn)。

二、下級(jí)分銷零售網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)流程

明確了開(kāi)發(fā)下級(jí)零售網(wǎng)點(diǎn)的目標(biāo)，怎么開(kāi)發(fā)呢？這是廣大凈水器加盟代理商為關(guān)心的問(wèn)題，水立方凈水器根據(jù)多年開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，扶持代理商開(kāi)發(fā)分銷渠道的經(jīng)驗(yàn)，和大家一起分享開(kāi)發(fā)流程：

優(yōu)先步：店面觀察

所選擇的店面位置不能太偏，人流量要多；店名是否容易引人好奇，以判斷是否可以作為進(jìn)店的談資和從中看出店主的某種興趣或意向；店門口和門面內(nèi)的產(chǎn)品擺設(shè)和衛(wèi)生條件，判斷是否能從中判斷店主的生意好壞或經(jīng)營(yíng)條理性。業(yè)務(wù)員要準(zhǔn)備相關(guān)資料如：顧客手冊(cè)、產(chǎn)品資料、廣告宣傳片、廣告軟文、水質(zhì)檢測(cè)器、當(dāng)?shù)匕惭b圖例、宣傳推廣圖例、榮譽(yù)認(rèn)證。

第二步：了解經(jīng)營(yíng)歷史及經(jīng)營(yíng)模式

了解店主以往的經(jīng)營(yíng)歷史，包括做過(guò)什么生意，什么時(shí)候開(kāi)始做的，對(duì)凈水器是否有過(guò)接觸，從中試圖尋找老板的經(jīng)營(yíng)思路和對(duì)收銀/的觀點(diǎn)，以及對(duì)凈水器的了解程度。可以問(wèn)問(wèn)店內(nèi)哪些產(chǎn)品暢銷，當(dāng)初出于何種原因要選擇這些產(chǎn)品為由頭進(jìn)行。了解來(lái)店鋪消費(fèi)的是哪些人，店主采取了哪些措施來(lái)吸引消費(fèi)者到店鋪，又是如何規(guī)劃店內(nèi)的產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者的；了解店主的經(jīng)營(yíng)模式，在后面可以用探討產(chǎn)品線規(guī)劃和消費(fèi)者分析的方式，達(dá)到說(shuō)服店主引進(jìn)凈水器，并為制定合作后的銷售模式收集信息。

第三步：介紹行業(yè)前景、市場(chǎng)前景、列舉客戶見(jiàn)證

向店主詳細(xì)介紹凈水器的廣闊的行業(yè)前景， “我國(guó)的自來(lái)水水質(zhì)現(xiàn)狀”、“水質(zhì)污染的危害”、“解決水質(zhì)污染的途徑”和“凈水器的未來(lái)前景預(yù)測(cè)”，成功的經(jīng)銷商/城市案例，用講故事的方式表達(dá)出來(lái)，目的是增加趣味性和感染力。

列舉的市場(chǎng)發(fā)展前景包括全國(guó)、其它地方。可能的話，還可以包括本地。

1、全國(guó)市場(chǎng)，即將進(jìn)入快速發(fā)展期，就以水立方為例，2014上半年的銷量就比去年同期增長(zhǎng)了1倍；

第四步：與客戶確認(rèn)

業(yè)務(wù)員在講解過(guò)程中，要時(shí)時(shí)觀察客戶，如果發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)講解內(nèi)容不甚理解，或者是有問(wèn)題要問(wèn)時(shí)，應(yīng)停下來(lái)，讓客戶表達(dá)，不要變成自己從頭說(shuō)到尾。可以看客戶的表情，是否有興趣聽(tīng)；可以看客戶的舉止，是點(diǎn)頭認(rèn)同，還是搖頭不認(rèn)同，或者做自已的事，根本就沒(méi)理會(huì)促銷員的講解；可以委婉地問(wèn)顧客，是否聽(tīng)懂了，是否有問(wèn)題要處理，要求參觀樣板市場(chǎng)，或者已經(jīng)合作客戶。

三、后期客戶維護(hù)

客戶開(kāi)發(fā)好了，重點(diǎn)要維護(hù)好零售網(wǎng)點(diǎn)，很多凈水器加盟代理商開(kāi)發(fā)了零售網(wǎng)點(diǎn)，就是不出貨，原因是沒(méi)有做好培訓(xùn)，人員培訓(xùn)：協(xié)議簽訂后應(yīng)對(duì)其促銷導(dǎo)購(gòu)及業(yè)務(wù)人員進(jìn)行一段時(shí)間的強(qiáng)化培訓(xùn)，主要培訓(xùn)公司的促銷文件、終端管理指南、溝通技巧、產(chǎn)品知識(shí)、成交技巧、安裝及配件知識(shí)、售后問(wèn)題解答及電話回訪等。指導(dǎo)其選擇恰當(dāng)?shù)拿浇橥茝V方式，包括小區(qū)促銷，適當(dāng)時(shí)組織并參與各項(xiàng)宣傳活動(dòng)，配合開(kāi)發(fā)工程訂單，提供技術(shù)解決方案；及市場(chǎng)運(yùn)作思路。

水立方凈水器形成了一整套詳細(xì)的經(jīng)銷商、代理商市場(chǎng)運(yùn)作流程、開(kāi)發(fā)下級(jí)零售商的思路流程，使代理商更快的運(yùn)作市場(chǎng)，在市場(chǎng)操作上有需求的，可以咨詢水立方凈水器，歡迎咨詢，共同做大凈水器行業(yè)。

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