相信我們?cè)谫?gòu)物時(shí)，常常有這樣的經(jīng)歷。首先我們會(huì)看店鋪的形象，如果很精致有檔次，我們一般心理上會(huì)認(rèn)為其價(jià)格很有檔次；如果店鋪形象不是那么有檔次，我們一般心理上會(huì)認(rèn)為其價(jià)格屬于大眾型，并且通常有議價(jià)的心理。

以上所舉的例子，其實(shí)是一種消費(fèi)心理。即店面的形象帶給消費(fèi)者的心理印象。由有名影視明星于榮光代言的凈水器十大排名品牌法蘭尼認(rèn)為，店面形象很重要，把握消費(fèi)者心理也很重要，凈水器代理加盟商，如果你業(yè)績(jī)上不去，是否是忽視了這件事？

1.店面形象

凈水器代理加盟商在裝修時(shí)就要對(duì)自己的店面設(shè)計(jì)有一個(gè)明確的定位。是有檔次型還是平民化，這樣做的好處是可以使店面風(fēng)格分明。消費(fèi)者看到后也更有購(gòu)買心理。如何定位店面形象呢？法蘭尼建議代理加盟商根據(jù)本地經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)水平來(lái)抉擇，同時(shí)也要結(jié)合自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力。如果本地消費(fèi)水平較高，一定要將店面設(shè)計(jì)的精致；如果本地消費(fèi)水平一般，店面設(shè)計(jì)很好走親民路線。

一般而言，消費(fèi)者對(duì)有檔次店面議價(jià)心理較淡。法蘭尼發(fā)現(xiàn)，當(dāng)門店的整體形象所提供的銷售氛圍，讓顧客覺(jué)得有議價(jià)空間時(shí)（這種通常為親民風(fēng)格的店面），那么不管門店有多么堅(jiān)守，想不讓價(jià)就成交都是件非常困難的事情。所以，凈水器代理加盟商千萬(wàn)要把握店面形象，如果消費(fèi)者進(jìn)到門店要議價(jià)，那說(shuō)明他是想購(gòu)買的，建議代理加盟商適當(dāng)給些優(yōu)惠。

2.價(jià)格標(biāo)識(shí)

不知道你有沒(méi)有這樣的感受，到一家商店買東西，如果商品都標(biāo)上了價(jià)格，很透明，而且產(chǎn)點(diǎn)也都標(biāo)的很清楚，這時(shí)候人會(huì)更有購(gòu)買欲望。相反的，進(jìn)入一家商店，商品都沒(méi)有價(jià)格標(biāo)簽，且無(wú)任何說(shuō)明，還需要消費(fèi)者去問(wèn)才能了解清楚，這時(shí)候大多數(shù)人都不太愿意購(gòu)買。所以這也是給凈水器代理加盟商的一個(gè)啟示。

那就是店面產(chǎn)品很好都標(biāo)價(jià)清楚，對(duì)產(chǎn)品的亮點(diǎn)也都能有較詳細(xì)的描述。主動(dòng)“亮劍”比被動(dòng)問(wèn)答不是好很多嗎？這樣，消費(fèi)者一看就一目了然，心理上有一種好感。代理加盟商千萬(wàn)不要忽視這些細(xì)節(jié)，往往細(xì)節(jié)就決定成敗。

其實(shí)影響凈水器代理加盟商門店業(yè)績(jī)的因素?zé)o外乎行業(yè)和自身。行業(yè)事情門店無(wú)法處理，可以面對(duì)門店自身因素，代理加盟商可以改變自己，讓業(yè)績(jī)更加好。

時(shí)至年末，又到了凈水器行業(yè)銷售的小旺季。如果您對(duì)提升業(yè)績(jī)還有什么不懂的，也可以咨詢法蘭尼網(wǎng)上或微信，領(lǐng)取取營(yíng)銷資料，客服將在看到的時(shí)間回復(fù)您。法蘭尼正在全國(guó)空白區(qū)域招兵買馬，招商加盟火熱進(jìn)行中！

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