美淳廠家分享:凈水器代理商怎么提煉產(chǎn)品賣點?
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包
凈水器代理商在產(chǎn)品銷售中要重視一個要點,就是要清晰明確地向消費者表達出自己產(chǎn)品的賣點,給出自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異化,如此才能吸引消費者,才能成功地把產(chǎn)品賣出去。下面美淳跟廣大代理商分析一下如何體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點:
一、三個途徑
1、熟悉自己產(chǎn)品的基本功能,消費者核心利益息息相關(guān),影響決定消費者購買的賣點。
2、從優(yōu)先說辭角度:一個產(chǎn)品在銷售的時候有一個詞很吸引人,那就是“優(yōu)先”。優(yōu)先說明這個產(chǎn)品或者技術(shù)是這個企業(yè)先研制出來的,在消費者心中往往也會有技術(shù)專業(yè)的觀點。那么消費者在購買的時候就會對其企業(yè)的技術(shù)有信任感,從而選擇購買。
3、我們知道,差異化賣點與眾不同的,具有排它性,獨占性的,它既可以是常規(guī)賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。
二、三種方式
1、變形象。由于這種差異化賣點就限于外觀本身,而非核心賣點,容易遭到消費者的淘汰,因為消費者是不愿掏高價只買長相的。所以凈水器企業(yè)要想獲得消費者的青睞還是要在核心技術(shù)上下功夫。
2、變級別。變心就是指企業(yè)依靠技術(shù)創(chuàng)立、升級或取得重大突破,導(dǎo)致產(chǎn)品自然更新?lián)Q代,形成由里及外的整體差異賣點的做法。就如凈水器企業(yè)不斷出新品,在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)立。在一次又一次的創(chuàng)立中凈水器產(chǎn)品就是在提高產(chǎn)品的級別,也是其更加貼近消費者的需求。
3、變類別。指的是當(dāng)一些企業(yè)既達不到變心的高度,又不甘心僅僅于變臉,便兩者取其中,不動筋骨,增添一些可有可無(甚至無勝過有)的附加功能以形成產(chǎn)品差異化的做法。這個級別的變化程度相對低一些,但有時也可以給人耳目一新的感覺。
凈水器代理商怎么提煉產(chǎn)品賣點?美淳凈水器廠家認(rèn)為善于運用上面的方法,就能把產(chǎn)品賣得更好。
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