美淳廠家分享：凈水器代理商怎么提煉產(chǎn)品賣點？

2016-10-25 15:01:31　來源: 神州加盟網(wǎng)　有2156人參與

經(jīng)營范圍：凈水器
門店數(shù)量：1300家
單店投資額：5~10萬

企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

凈水器代理商在產(chǎn)品銷售中要重視一個要點，就是要清晰明確地向消費者表達出自己產(chǎn)品的賣點，給出自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異化，如此才能吸引消費者，才能成功地把產(chǎn)品賣出去。下面美淳跟廣大代理商分析一下如何體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點：

　　一、三個途徑

　　1、熟悉自己產(chǎn)品的基本功能，消費者核心利益息息相關(guān)，影響決定消費者購買的賣點。

　　2、從優(yōu)先說辭角度：一個產(chǎn)品在銷售的時候有一個詞很吸引人，那就是“優(yōu)先”。優(yōu)先說明這個產(chǎn)品或者技術(shù)是這個企業(yè)先研制出來的，在消費者心中往往也會有技術(shù)專業(yè)的觀點。那么消費者在購買的時候就會對其企業(yè)的技術(shù)有信任感，從而選擇購買。

　　3、我們知道，差異化賣點與眾不同的，具有排它性，獨占性的，它既可以是常規(guī)賣點，也可以是核心賣點甚至其它因素。

　　二、三種方式

　　1、變形象。由于這種差異化賣點就限于外觀本身，而非核心賣點，容易遭到消費者的淘汰，因為消費者是不愿掏高價只買長相的。所以凈水器企業(yè)要想獲得消費者的青睞還是要在核心技術(shù)上下功夫。

　　2、變級別。變心就是指企業(yè)依靠技術(shù)創(chuàng)立、升級或取得重大突破，導(dǎo)致產(chǎn)品自然更新?lián)Q代，形成由里及外的整體差異賣點的做法。就如凈水器企業(yè)不斷出新品，在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)立。在一次又一次的創(chuàng)立中凈水器產(chǎn)品就是在提高產(chǎn)品的級別，也是其更加貼近消費者的需求。

　　3、變類別。指的是當(dāng)一些企業(yè)既達不到變心的高度，又不甘心僅僅于變臉，便兩者取其中，不動筋骨，增添一些可有可無（甚至無勝過有）的附加功能以形成產(chǎn)品差異化的做法。這個級別的變化程度相對低一些，但有時也可以給人耳目一新的感覺。

　　凈水器代理商怎么提煉產(chǎn)品賣點？美淳凈水器廠家認(rèn)為善于運用上面的方法，就能把產(chǎn)品賣得更好。

　　美淳凈水器加盟：http://www.jiameng.com/merche/