農(nóng)村凈水器加盟代理商一根救命稻草

2016-10-18 14:11:04　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1942人參與

經(jīng)營范圍：凈水器
門店數(shù)量：1300家
單店投資額：5~10萬

企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　“要命還是要錢”，這句話常見于醫(yī)院中。但更適用于當(dāng)下農(nóng)村凈水器市場(chǎng)，根本的原因是“偽劣雜牌泛濫”，幾乎在任何一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或縣城中，都可以見到我們所熟悉的偽劣雜牌產(chǎn)品，然而面對(duì)2016年凈水器市場(chǎng)大環(huán)境變化，今年以后，那些做偽劣雜牌產(chǎn)品的加盟代理經(jīng)銷商，將面臨“做雜牌賺快錢”和“做品牌保安全”兩個(gè)抉擇，兩者不可兼得。

　　在凈水器市場(chǎng)中，談到農(nóng)村凈水器市場(chǎng)，許多業(yè)內(nèi)人的反應(yīng)是談及色變，直接映入腦海的信號(hào)直接體現(xiàn)為“雜牌滿地跑”和“偽劣四處生根”，借用一句消極話說“即可氣又可恨”。

　　可氣的不是偽劣雜牌亂象叢生，真正可氣的是偽劣雜牌卻還理直氣壯，比這更可氣的是拿合法資質(zhì)做擋箭牌，今年以后這張底牌將會(huì)失效。

　　可恨的不是偽劣雜牌低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，真正可恨的是偽劣雜牌賣到合格品價(jià)格，比這更可恨的是安全隱患頻繁的發(fā)生，今年以后將會(huì)的被控制。

　　首先，從近兩年偽劣雜牌廠商的銷售數(shù)據(jù)與市場(chǎng)動(dòng)作，可以明顯的分析出市場(chǎng)嚴(yán)重的縮水，其主要原因在于“政策推動(dòng)行業(yè)洗牌”和“好的品牌市場(chǎng)發(fā)力深耕渠道”，自去年開始倒閉潮、跑路潮接連發(fā)生，足以說明渠道正在向品牌市場(chǎng)挺進(jìn)。

　　再看，農(nóng)村及縣城終端凈水器市場(chǎng)氣氛，日前調(diào)研人員分別去到全國各地區(qū)凈水器終端市場(chǎng)調(diào)研，大部分地區(qū)目前與以往的數(shù)據(jù)對(duì)比，呈現(xiàn)品牌門店臨街，雜牌門店減少，鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)品牌門店也在不斷增加，尤其2016年春季更多偽劣門店選擇置換品牌時(shí)間久經(jīng)營。

　　偽劣雜牌經(jīng)銷商后一顆救命稻草“擁抱正規(guī)品牌”

　　去年開始，地區(qū)大部分凈水器門店開始升級(jí)終端形象，正規(guī)品牌扎堆在地區(qū)大量開辟終端店，完成渠道下沉與形象升級(jí)，與偽劣雜牌明顯的拉開差距，有業(yè)內(nèi)人表示，品牌集中涌入三四級(jí)市場(chǎng)，這將沖擊或改善農(nóng)村地區(qū)凈水器產(chǎn)品消費(fèi)環(huán)境。

　　一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)經(jīng)銷商表示，很多顧客沒有在本地購買凈水器產(chǎn)品，而是選擇到附近的縣城內(nèi)去購買，其實(shí)主要原因是擔(dān)憂在鄉(xiāng)鎮(zhèn)買到假貨，這種擔(dān)憂主要源于大部分地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的門店形象較差，不能凸顯產(chǎn)品價(jià)值，所以留住顧客在本地消費(fèi)，主要的是提升門店形象與提高自身的專業(yè)知識(shí)。

　　據(jù)了解，絕大部分雜牌偽劣都沒有門店形象，其主要以批發(fā)到各地區(qū)散貨門店為主，所以在競(jìng)爭(zhēng)力方面無法凸顯，零售量與零售收銀也很低，與正規(guī)品牌在形象上明顯拉開差距。

　　另一方面專業(yè)角度，如活動(dòng)促銷、專業(yè)知識(shí)、系統(tǒng)培訓(xùn)、售后服務(wù)、專業(yè)安裝多方面也明顯拉開差距，偽劣產(chǎn)品主要依靠低價(jià)吸引顧客，而正規(guī)品牌產(chǎn)品主要以品質(zhì)及產(chǎn)品賣點(diǎn)服務(wù)吸引顧客。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營角度上考慮，品牌主要依靠口碑及營銷支持打開地區(qū)市場(chǎng)，并且可時(shí)間久在地區(qū)經(jīng)營，而雜牌偽劣主要依靠低價(jià)低配產(chǎn)品銷售，低價(jià)低配顯然經(jīng)不起地區(qū)市場(chǎng)及口碑的考驗(yàn)，所以品牌在農(nóng)村市場(chǎng)凸顯優(yōu)勢(shì)。

　　多業(yè)內(nèi)人士表示，農(nóng)村地區(qū)終端門店進(jìn)入大洗牌，現(xiàn)在很多大家電經(jīng)銷商紛紛開始注重凈水器品類，其主要原因在于大家電經(jīng)營很低，而凈水器經(jīng)營相對(duì)不透明，這也給地區(qū)市場(chǎng)帶來了競(jìng)爭(zhēng)力，品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇也推進(jìn)偽劣在地區(qū)市場(chǎng)洗牌的速度。

　　農(nóng)村凈水器品牌市場(chǎng)充滿機(jī)遇“先入為主”

　　大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)市場(chǎng)，地區(qū)消費(fèi)者對(duì)凈水器品牌印象并不牢固，除多元化品牌以外，很多一線品牌消費(fèi)者都沒有印象，這將給諸多好的知名度不高的品牌帶來市場(chǎng)機(jī)遇，先入為主、好的產(chǎn)品、地區(qū)營銷迅速扎根市場(chǎng)，并在地區(qū)市場(chǎng)立足。

　　日前有多地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)凈水器加盟代理經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)市場(chǎng)在搶品牌，雖然凈水器品牌較多，但能夠有差異化的品牌不足三分之一，在這三分之差異化品牌中，四場(chǎng)動(dòng)作較大正在發(fā)力的不足50%，所以能夠代理一個(gè)好的凈水器品牌也是需要下功夫選擇的。

　　各地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)都在洗牌，先抓住品牌的地區(qū)經(jīng)銷商，將是很大的贏家，所以先入為主，主要取決于經(jīng)銷商對(duì)品牌的選擇，面對(duì)洗牌的壓力，經(jīng)銷商選擇比努力更重要。

　　凈水器市場(chǎng)分析師杜曉飛表示，由于一二級(jí)市場(chǎng)飽和，現(xiàn)所有凈水器及家電品牌都集中開辟三四級(jí)市場(chǎng)，農(nóng)村城鎮(zhèn)化將造就下一個(gè)千億級(jí)的廚電市場(chǎng)，不僅品牌廠商充滿機(jī)遇，經(jīng)銷商也在這種市場(chǎng)背景下抓住商機(jī)。

　　值得說明的是，當(dāng)下推動(dòng)供給側(cè)改革，提升國產(chǎn)品質(zhì)打造工匠神，政策推動(dòng)凈水器市場(chǎng)邁向品質(zhì)化、節(jié)能環(huán)保，行業(yè)門檻不斷提高，工商執(zhí)法范圍力度也不斷加強(qiáng)，所以經(jīng)銷商能否在革新時(shí)期抓住后一根救命稻草，將影響到未來是否在地區(qū)市場(chǎng)中生存。

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