在近11月6日公布的廣東省2015年木制家具產(chǎn)品質(zhì)量全國聯(lián)動監(jiān)督抽查結(jié)果顯示：廣東地區(qū)8個地市60家企業(yè)的60個批次的產(chǎn)品中，有21個批次屬不合格產(chǎn)品！不合格發(fā)現(xiàn)率為35%！

這還不是嚴(yán)重的，嚴(yán)重的是：不合格批次中，有9個批次為甲醛釋放量超標(biāo)。占比42%。國內(nèi)家居產(chǎn)品甲醛污染嚴(yán)重程度可見一斑！

面對市場重度需求，除醛行業(yè)處在蓬勃發(fā)展的風(fēng)口。那么，銀光環(huán)境和旗下近40家代理商，是如何在這個風(fēng)口上，站穩(wěn)腳跟成為市場的不錯的的？

懂客戶的痛點，做好的產(chǎn)品！

顧客面臨新家除醛需求的時候，關(guān)心的問題是什么？—產(chǎn)品好不好！能不能真正除甲醛！能不能長期保持除醛！那國內(nèi)有多少家除甲醛公司？沒錯，上萬！但真正果能更久將甲醛污染保持在較低水平的產(chǎn)品有多少？幾乎沒有！

除甲醛產(chǎn)品對技術(shù)要求是較高的，國內(nèi)目前的科技不足以支撐真正地除醛，銀光環(huán)境深諳客戶痛點，三年前就開始聚焦產(chǎn)品性能，將尋找好產(chǎn)品的眼光放大到全世界！終于，結(jié)識了世界除醛技術(shù)很好的日本株式會社，并成為其在區(qū)的總代，將真正除甲醛的好產(chǎn)品--甲醛除去劑引進！

為代理商鋪路，建設(shè)樣板市場！

當(dāng)我們拿到一個好產(chǎn)品，我們面臨一個問題：一個好產(chǎn)品，怎樣賣才能賣得好！坐著空想是不可能的，銀光環(huán)境挽起袖子就開始了樣板市場開拓！

我們選擇了西安作為樣板市場，這是西北五省的經(jīng)濟領(lǐng)頭羊，萬事開頭難，總部也不知道該怎么做！所以做了很多嘗試：百度推廣、小區(qū)推廣、裝修公司合作、家居城合作等等。經(jīng)過兩年多的摸爬滾打，如今樣板市場銷售業(yè)績穩(wěn)定增長，我們也不斷總結(jié)分析歸納，得出了贏得客戶的五要素：

一：線上推廣帶來主動咨詢客戶。

二：線下小區(qū)宣傳，攔截潛在客戶。

三：高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，老客戶主動帶新客戶。

四：異業(yè)合作，借助產(chǎn)業(yè)鏈資源帶來新客戶。

五：團隊建設(shè)，敢打硬仗。

樣板市場的建設(shè)，銀光環(huán)境掌握了輔助代理商開拓市場的核心技能。

扶上馬送一程，代理商多方面幫扶體系建設(shè)！

代理商有加盟意向時，愛問的問題是什么？怎么掙錢！

銀光環(huán)境為了手把手幫代理商順利開展市場，建設(shè)了多方面的幫扶體系！ 拿十大支持之一的培訓(xùn)支持來舉例，總部已經(jīng)細(xì)分到行業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)、運營培訓(xùn)、營銷推廣培訓(xùn)、客戶開發(fā)培訓(xùn)、銷售話術(shù)培訓(xùn)、施工服務(wù)培訓(xùn)、售后服務(wù)培訓(xùn)等細(xì)分模塊。

基于樣板市場的成功經(jīng)驗形成的幫扶體系，切實支持代理商的多方面發(fā)展。

長衡環(huán)境在不斷提高產(chǎn)品及施工質(zhì)量的同時，堅持強化治理技術(shù)與市場服務(wù)體系，為消費者提供更為科學(xué)的室內(nèi)空氣環(huán)境健康綜合治理方案，多方面解決室內(nèi)空氣污染，締造健康、潔凈的生活空間。