凈水器代理加盟商如何在客戶進店率上提升銷售量

2016-07-25 16:38:43　來源: 神州加盟網　有1877人參與

經營范圍：凈水器
門店數(shù)量：590家
單店投資額：20~50萬

企業(yè)已備案

企業(yè)已認證

成交領紅包

現(xiàn)在已經有很多人做凈水器項目，開凈水器加盟專賣店。對于開店來說，每天希望看到的就是人流，進店的用戶越多，成交幾率也就越大。很多人往往只關注人流數(shù)量，很少有在客戶進店率上提升銷售量的考慮。其實，做凈水器代理加盟商，不僅僅要考慮人流量，還要考慮“在進店查看了解”的這個過程中提升銷售量。

　　所謂的進店量指的是進入店鋪的總人數(shù)，進店率=進店人數(shù)/客流量×，進店率可以直接反應出店鋪氛圍營造的好壞，如果營造好了，那進店率就會比較高，如果營造地一般，那進店率就會比較低。作為凈水器加盟店，如何提升客戶的進店率呢？以下，凈水器十大排名品牌法蘭尼為您分享幾點經驗。

　　首先，影響進店率的因素

　　品牌的影響力、店鋪形象、店鋪氛圍、櫥窗及黃金陳列區(qū)。

　　其次，提升進店率的方法

　　1、調整店鋪音樂，不同的時間段選擇播放不同的音樂，特別強調在淡場的時候更需要做的就是音樂的把控，這個是很多店長所沒注意到的；

　　2、店鋪燈光調整，有些門店會因為老板的“開源節(jié)流”而將一些燈光關閉，建議即使是在沒客人的情況之下也不應該將店鋪燈光關閉，這樣會給顧客不好的購物氛圍；

　　3、店鋪的色調控制，這個方面主要是陳列進行調整，在做陳列的時候，要有主題性以及主色調；

　　4、人員狀態(tài)的調整，在淡場進店率特別低的時候，店長不妨組織一下店鋪人員進行團體操學習，或者讓店鋪人員在門口站位并且進行口頭宣傳；

　　5、建議產品陳列很好明碼標價，因為很多人會根據(jù)價格選擇產品，進店就想了解產品價格，因此明碼標價就滿足了用戶的價格心理，這樣不管成不成交，用戶對店里的印象都會好很多；

6、店面內很好不要有太多閑人，因為這會給消費者不好的印象，如果有朋友來了，建議在房間內敘舊，而不要在店面內。

　　再次，如何在客戶進店率上提升銷售量

　　1、提供好的導購服務，凈水器代理加盟商或者自己的導購一定要有服務意識，并且要對產品有足夠的了解；

　　2、在價格上，盡可能通融一些，用戶如果還價，在可限定的范圍內，凈水器代理加盟商可以讓利一些，這樣會給到消費者很多好感，成交幾率會很大；如果價格不能讓利，也要以合格的服務態(tài)度去講解，使消費者明白產品的價值，這樣成交幾率也較大。千萬不要出現(xiàn)用戶嫌貴，凈水器代理加盟商就一臉嫌棄，這樣是不行的。

　　3、很好讓用戶做一些體驗，比如讓用戶看水質檢測，讓用戶實機演示或者讓用戶嘗一下凈水器過濾后的水，這樣的做法往往也能提升店面成交率。

　　4、可以多做一些售后說明，告訴用戶凈水器為什么有售后，為什么凈水器售后很重要，再為用戶講解下自己的售后服務，這樣用戶成交機率會更大。

　　5、著重講解產品的亮點，或者抓住一個亮點向用戶詳細講解，這時用戶對產品印象就會比較深，自然購買的幾率也就更大一些。

6、營造購買氛圍吸引消費者來購買，比如舉辦促銷活動、比如節(jié)假日的宣傳推廣，再比如邀請用戶到店鋪使用機器或者水質檢測，都可以起到營銷氛圍。總之，購買氛圍很重要，群眾都有從眾心理，看到大家都買，自己也就跟著買了。

　　后，凈水器代理加盟店要想，光在門店內做好還不夠，還要積極做其它工作。比如市場推廣、市場宣傳、戶外廣告、促銷活動等等。多管齊下，產品銷售量提升不再是難題。另外，對凈水器代理加盟商來說，有一樣工作是必須時間久做好的，那就是售后服務。無論何時，做好售后服務都非常必要，因為售后服務的好壞直接關系到自身的生存和發(fā)展，因此，凈水器十大排名品牌法蘭尼堅決認為，不管困難多大，凈水器代理加盟商度都必須永葆初心，用實際行動完善售后服務。

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