眾所周知，2013年我國(guó)凈水器行業(yè)呈現(xiàn)突飛猛進(jìn)的趨勢(shì)，凈水器銷量較2012年增長(zhǎng)30%以上，同時(shí)，加入凈水器行業(yè)的代理加盟商數(shù)量也在不斷上漲，使得2014年凈水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

其實(shí)，代理加盟一個(gè)凈水器品牌的門檻非常之低，有幾萬(wàn)元活動(dòng)資金就可入手，加入凈水器行業(yè)者，大多是奔著其廣闊市場(chǎng)而來(lái)，對(duì)于凈水器功能結(jié)構(gòu)以及銷售方法卻一無(wú)所知，使得一大部分凈水器代理加盟商對(duì)于銷售無(wú)從下手。為了讓代理加盟商能快速搶占市場(chǎng)，在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生較大的銷售量，多渠道銷售模式可以一試。

1、加盟店?duì)I銷：加盟店可以說(shuō)是零售業(yè)早的差別化、個(gè)性化的基礎(chǔ)，也是現(xiàn)在凈水行業(yè)常見(jiàn)的銷售方法，它給人以優(yōu)品的、統(tǒng)一形象的感覺(jué)。

2、會(huì)議營(yíng)銷：會(huì)議營(yíng)銷指尋找特定顧客，親情服務(wù)和產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。會(huì)議營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā)，對(duì)顧客多方面輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí)，以顧問(wèn)的身份對(duì)意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。加盟海洛斯凈水器的代理商，有許多都是從會(huì)銷起步，再往綜合銷售拓展，取得不錯(cuò)業(yè)績(jī)。

3、上門推銷：上門推銷是常見(jiàn)的人員推銷形式，它是由推銷人員攜帶產(chǎn)品的樣品、說(shuō)明書、產(chǎn)品檢測(cè)工具和訂單等走訪顧客，推銷產(chǎn)品。

4、體驗(yàn)營(yíng)銷：可以在專賣店、購(gòu)物廣場(chǎng)、農(nóng)村集市、市政廣場(chǎng)、街鋪門前、客戶家中等，配以喇叭宣傳、視頻播放、生動(dòng)演示、環(huán)保科普、公益活動(dòng)，開拓凈水器市場(chǎng)并不難。

5、進(jìn)駐賣場(chǎng)：設(shè)立凈水器專柜要統(tǒng)一形象，考慮專柜所帶來(lái)的各種。如果位置好，人流大，租金合適，開設(shè)凈水器專柜也可以帶來(lái)不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)。

6、現(xiàn)場(chǎng)拍賣：以拍賣的形式推銷凈水器也是不錯(cuò)的方法。找到人流集中的超市門口或綜合市場(chǎng)廣場(chǎng)，一邊演示一邊演講凈水器的功能、作用，引到消費(fèi)者去購(gòu)買。

7、小區(qū)推銷：利用小區(qū)、樓盤的場(chǎng)地，進(jìn)行凈水器的宣傳、推廣，讓業(yè)主近距離接觸、了解、購(gòu)買凈水器。

8、批發(fā)分銷：取得區(qū)域代理權(quán)后，對(duì)本區(qū)域的建材、五金、衛(wèi)浴、太陽(yáng)能、裝飾等商店、公司進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，以低價(jià)爭(zhēng)取讓他們幫助分銷凈水器。

友紛紛吐槽各類消費(fèi)維權(quán)事件，對(duì)于衛(wèi)浴行業(yè)來(lái)說(shuō)，檢測(cè)費(fèi)用過(guò)高成為了消費(fèi)維權(quán)的攔路虎。不少網(wǎng)友表示，自己在維權(quán)的過(guò)程中，就是由于檢測(cè)費(fèi)過(guò)高而不得不放棄。

檢測(cè)費(fèi)用高 消費(fèi)者放棄維權(quán)

下午2時(shí)，網(wǎng)友“果子”在論壇留言：“家里衛(wèi)浴老是出問(wèn)題，商家說(shuō)產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，要我去檢測(cè)，可檢測(cè)費(fèi)太高，只好放棄維權(quán)?！辈簧傧M(fèi)者也都曾有類似遭遇，高門檻的檢測(cè)費(fèi)用成為維權(quán)難題。

市消協(xié)工作人員介紹，僅剛剛過(guò)去的兩天，“12315”指揮中心就接到16起關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)的咨詢，消費(fèi)者懷疑買到有質(zhì)量問(wèn)題的地板，需要拿出質(zhì)檢報(bào)告維權(quán)。

而遇到此類投訴，消協(xié)人士覺(jué)得很無(wú)奈，只好建議消費(fèi)者向質(zhì)監(jiān)部門咨詢。市消協(xié)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，一雙皮鞋或許只要一二百元，檢測(cè)費(fèi)用可能要幾百元甚至更高，消費(fèi)者感覺(jué)不劃算，自然放棄維權(quán)。

降低檢測(cè)門檻 消費(fèi)者輕松維權(quán)

目前，《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》對(duì)消費(fèi)者送檢產(chǎn)品質(zhì)量的費(fèi)用無(wú)明確規(guī)定。部分商家遇到質(zhì)量投訴后，拿出廠家的質(zhì)檢報(bào)告，這讓消費(fèi)者無(wú)法信服，而一旦消費(fèi)者送檢，顯示產(chǎn)品合格，將承擔(dān)不菲的檢測(cè)費(fèi)。

市消協(xié)律師顧問(wèn)團(tuán)律師建議，官方的產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，可適當(dāng)降低檢測(cè)門檻，減免部分費(fèi)用，讓消費(fèi)者輕松維權(quán)。此外，可頒布地方性法規(guī)，相關(guān)規(guī)定向消費(fèi)者傾斜，如實(shí)行“舉證責(zé)任倒置”，讓商家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量取證。

2013年，霧霾籠罩大江南北，給人們生活造成巨大威脅。隨著消費(fèi)者對(duì)PM2.5等空氣污染因素關(guān)注度逐漸提高，空氣凈化器市場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)勢(shì)頭。為深入了解消費(fèi)者對(duì)空氣凈化器的認(rèn)識(shí)與期待，我們特別策劃了此次關(guān)于空氣凈化器市場(chǎng)的問(wèn)卷調(diào)查。

在此次調(diào)查中，受訪者不僅對(duì)廠商提出“普及凈化知識(shí)”、“不做夸大式宣傳”、“提供完善的售后服務(wù)”等要求，也談到“加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量”、“增加產(chǎn)品凈化效率”、“增加附加功能”、“降低濾芯價(jià)格”等具體產(chǎn)品需求。

此次關(guān)于空氣凈化器市場(chǎng)的調(diào)查，主要采用走訪和發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷相結(jié)合的方式。在此次調(diào)查過(guò)程中，共發(fā)放《關(guān)于空氣凈化器市場(chǎng)的調(diào)查問(wèn)卷》200份，回收問(wèn)卷141份。其中，男性受訪者66人，女性受訪者75人;20~30歲年齡段74人，31~40歲年齡段56 人，41~50歲年齡段10人，51歲以上年齡1人;擁有碩士及以上學(xué)歷的33人，擁有大專及大學(xué)本科學(xué)歷的103人，擁有高中及中專學(xué)歷的2人，初中及以下學(xué)歷的3人;家庭年實(shí)現(xiàn)目標(biāo)5萬(wàn)元以下的13人，年實(shí)現(xiàn)目標(biāo)6萬(wàn)~10萬(wàn)元的54人，年實(shí)現(xiàn)目標(biāo)10萬(wàn)~30萬(wàn)元的58人，年實(shí)現(xiàn)目標(biāo)30萬(wàn)元以上的16人。

霧霾催熱市場(chǎng)

為了減輕和解決空氣污染問(wèn)題，政府相關(guān)部門正在積極采取多種措施。在家庭生活中，普通消費(fèi)者改善室內(nèi)空氣質(zhì)量也有自己的方法。在改善家庭空氣質(zhì)量的方法中，“種植花草”、“勤開窗”、“購(gòu)買空氣凈化設(shè)備”是受訪者選擇多的方式。面對(duì)日益嚴(yán)重的室外環(huán)境，靠“勤開窗”來(lái)解決室內(nèi)空氣問(wèn)題似乎已經(jīng)成為歷史。接近一半的受訪者選擇購(gòu)買空氣凈化設(shè)備，也從側(cè)面反映出越來(lái)越多的消費(fèi)者開始關(guān)注這類產(chǎn)品。