凈水機行業(yè)產(chǎn)生于上個世紀80年代。經(jīng)過30多年發(fā)展，除了飲 水機和桶裝水曾經(jīng)不錯發(fā)展、如今進入平穩(wěn)階段之外，凈水產(chǎn)業(yè)尤其是家用凈水產(chǎn)品一直增長緩慢。在過去三個十年發(fā)展過程中，不論從技術(shù)角度、產(chǎn)品角度還是營 銷水平、市場接受度，基本可以劃分為，80—90年代為萌芽期，90—00年代為徘徊期，00—10年代起步期。近幾年，相對發(fā)展速度較快。表現(xiàn)在：廠 家快速增多（包括一些大品牌、原有業(yè)內(nèi)企業(yè)，以及與之接近的污水處理行業(yè)）；技術(shù)比較成熟；產(chǎn)品種類齊全；市場潛力及從業(yè)人數(shù)急速增加等。

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　　但不容樂觀的是，盡管整個行業(yè)發(fā)展較快，但除少數(shù)依靠飲水機或已有渠道的品牌外，整個行業(yè)不論規(guī)模還是發(fā)展速度、市場接受度，都還處于較早階段，尤其是急 速進入的約十萬家代理商隊伍。眾多代理商目前普遍現(xiàn)狀是：由于當初看好行業(yè)前景、進入難度小，較早涉入，進入以后才發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)其實“水很深”，想“掀起 巨浪”很難，快速做大、快速的可能性太小。包括幾家較早進入的企業(yè)如美的、安吉爾、沁園、開能、立升等，該部分業(yè)務(wù)并不可觀。究其原因，除了 凈水行業(yè)屬性導致外，市場教育、早期產(chǎn)品給人們留下不成熟印象、推廣普及困難、售后服務(wù)跟不上都是因素。

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　　但關(guān)鍵的原因，泉佳寶企劃經(jīng)理劉志亮認為是：凈水行業(yè)模式?jīng)]有找到，配套推廣方法不完善，產(chǎn)品及配套服務(wù)措施跟不上。對經(jīng)銷商而言，模式單一， 推廣成本和市場成熟、市場實現(xiàn)目標不成比例，即便有一次“大單”獲得豐厚收銀也屬于偶爾狀況難以復制。泉佳寶集團基于上述因素，著眼于解決上述制約行業(yè)發(fā)展的 瓶頸而制定。

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　　日前，筆者從深圳市泉佳寶飲水產(chǎn)業(yè)集團有限公司了解到，泉佳寶集團從今年7月開始全面推動“讓一萬家代理商生意先火起來”計劃。據(jù)泉佳寶集團企劃部經(jīng)理劉 志亮介紹，泉佳寶集團從品牌推廣、產(chǎn)品整合規(guī)劃、代理商扶持三方面重拳組合出手，目的是扶持代理商快速走出經(jīng)營困境，實現(xiàn)。泉佳寶集團，計劃在5年時 間內(nèi)，在全國發(fā)展和壯大一萬家與泉佳寶集團旗下“凈來”或“泉佳寶”品牌合作的代理商。并規(guī)劃從整合全產(chǎn)業(yè)鏈，推動凈水行業(yè)代理商發(fā)展。泉佳寶提出整合整 個大健康水產(chǎn)業(yè)鏈，采用整合水產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的模式發(fā)展凈水行業(yè)。泉佳寶在20多年的發(fā)展歷程中，有過生產(chǎn)經(jīng)營水的經(jīng)歷，也一直在做飲水機、凈水器、直飲水 工程項目。泉佳寶很清楚，凈水機的行業(yè)本質(zhì)，飲水凈水設(shè)備是依托水而存在的。如果要做好凈水行業(yè)，必須整合產(chǎn)業(yè)鏈。基于這種深刻認識，泉佳寶集團提出“大 健康水產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略。這樣一來，極大的豐富了代理商的產(chǎn)品線，增加了新的點。據(jù)悉目前在這個行業(yè)中涉足水、飲水、凈水、直飲水工程的企業(yè)僅泉佳寶 集團一家。百萬重金提升品牌，為代理商鋪路。

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　　泉佳寶集團8月份，已與有名香港明星李修賢先生簽約，聘請李修賢先生作為集團品牌。以李修賢成熟、成功、穩(wěn)重的氣質(zhì)來提升泉佳寶集團形象。同時在8 月份正式啟動下半年網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃，預計120萬元投入，將網(wǎng)上、自媒體、競價、社交媒體、行業(yè)門戶、招商平臺、新聞軟文營銷等方式進行多方面的品 牌網(wǎng)絡(luò)營銷，借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢平臺進行品牌推廣、拓展營銷渠道。實戰(zhàn)盈銷寶典，讓代理商生意火起來。據(jù)悉，泉佳寶集團即將發(fā)布凈水機代理商做好生意的《泉佳 寶營銷寶典》，該寶典是泉佳寶集團多年終端及渠道建設(shè)成功經(jīng)驗的總結(jié)，對代理商如何拓展經(jīng)銷市場，開設(shè)專賣店，組織會銷、展銷、直銷，進駐家電、建材、生 活超市終端，如何操作直飲水工程項目，甚至開拓水廠渠道及其他凈水代理商合作，均有詳實的操作指導。敬請期待。

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