終端制勝，凈水器代理加盟商該如何？
我們都知道，2015年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣，大多數(shù)行業(yè)生意都越來越難做。即使凈水器行業(yè)，雖然被譽(yù)為家電行業(yè)的后一座金礦，但2015年生意也不好做。廠家和代理加盟商均是這樣，都說終端制勝，凈水器代理加盟商到底該如何呢？
由有名影視明星于榮光代言的凈水器十大排名品牌法蘭尼認(rèn)為，凈水器銷售一定要不斷學(xué)習(xí)，強(qiáng)化自身能力；同時(shí)要掌握更多銷售技巧，這樣才能做的比別人好。比別人做得好了，其實(shí)就是成功。
一：不斷學(xué)習(xí)，強(qiáng)化自身能力
代理加盟商除了日常的銷售工作外，閑暇時(shí)間要主動學(xué)習(xí)，并且要多花時(shí)間。學(xué)習(xí)凈水器產(chǎn)品的知識、營銷的知識、安裝及售后換芯、口才等知識。法蘭尼凈水器建議廣大代理加盟商多看書，或者多在網(wǎng)上看相關(guān)資訊，像法蘭尼微信公眾號發(fā)布的文章質(zhì)量就很高，原創(chuàng)的內(nèi)容很多，從產(chǎn)品、技術(shù)到行業(yè)、營銷，到娛樂、熱點(diǎn)，包羅萬象，都值得你去好好關(guān)注和學(xué)習(xí)。
正所謂“活到老學(xué)到老”，只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能強(qiáng)化自身能力。如果不學(xué)習(xí)，注定會被淘汰。
二：減少費(fèi)用支出
現(xiàn)在很多代理加盟商沒有進(jìn)行精細(xì)化管理的習(xí)慣。事實(shí)上，凈水器代理加盟商對經(jīng)營成本進(jìn)行“減法”很重要。如，減少費(fèi)用支出。有的代理加盟商一提到省錢，便只想到眼前利益，使用低劣的替代品，導(dǎo)致店面口碑不佳。又或者，本來店面中需要為顧客提供水和零食、水果等，但為了減少成本，不再提供，這種減少費(fèi)用支出的方式，是以犧牲顧客的滿意度為代價(jià)的，不是“減法”的真正含義。
法蘭尼凈水器要提醒的是，減少經(jīng)營成本應(yīng)該減少經(jīng)營過程中不合理的部分，服務(wù)顧客的部分是怎么都不能減少的，一旦服務(wù)的理念變了，生意會越做越像走進(jìn)死胡同一般。很多凈水器廠家就是因?yàn)闇p少員工福利，對員工太狠而不得人心。凈水器代理加盟商應(yīng)引以為鑒。
三：擺脫傳統(tǒng)思維桎梏
有凈水器代理加盟商感言，冬季是凈水器的銷售淡季，產(chǎn)品難銷售。其實(shí)不然，冬季凈水器銷售也可以做的風(fēng)生水起，關(guān)鍵是要擺脫傳統(tǒng)思維桎梏。代理加盟商可以換個(gè)角度想，冬天許多人減少喝水量，但是對熱水需求很大。所以代理加盟商可以銷售帶加熱功能的凈水器產(chǎn)品，這不是一個(gè)利益增長點(diǎn)嗎？代理商還可以這么想，冬季離新年很近，很多家庭要裝修新房、很多年輕人要婚嫁，這時(shí)候都需要置辦水家電產(chǎn)品，代理加盟商在此時(shí)有針對性的做些促銷活動，不又是一個(gè)利益增長點(diǎn)嗎？
所以說，不要有淡季的想法。傳統(tǒng)思維需要改變，始終要站在消費(fèi)者的需求上考慮問題。
四：變產(chǎn)品單一銷售為組合或附帶銷售
如果只賣單一的凈水器產(chǎn)品，必然競爭力有限。所以需要品類多樣化，可以將凈水器產(chǎn)品組成一個(gè)套餐銷售，比如純水機(jī)和廚房機(jī)可以組合銷售；另外，還可以銷售些其它類的水家電產(chǎn)品，比如熱水器、電水壺等等。這點(diǎn)就需要代理加盟商與廠家進(jìn)行的溝通，達(dá)成一致。
要切記，產(chǎn)品一定要豐富，且產(chǎn)品一定要是高質(zhì)量受歡迎的產(chǎn)品。
以上就是凈水器十大排名品牌法蘭尼的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，希望能幫助到廣大代理加盟商朋友。歲末即將來襲，深圳法蘭尼凈水器集團(tuán)推出了2015年歲末優(yōu)惠活動，根據(jù)不同提貨款額，公司一次性予以貨款8%、10%、12%、15%的貨物支持。具體款額，詳情咨詢各區(qū)域經(jīng)理，或是撥打法蘭尼服務(wù)熱線。更多干貨、更多優(yōu)惠，詳情請關(guān)注法蘭尼網(wǎng)上或微信。
