凈水器十大排名品牌美淳講解主動營銷方法

2016-11-17 17:03:30　來源: 神州加盟網(wǎng)　有2102人參與

經(jīng)營范圍：硅膠管，乳膠管，密封條
門店數(shù)量：0家
單店投資額：1萬以下

企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　隨著品牌的不斷涌現(xiàn)，凈水器市場競爭越來越激烈，在市場環(huán)境不斷惡化的背景下，越來越多的凈水器廠家開始選擇了差異化主動營銷，力圖主動營銷的方式轉(zhuǎn)變被動挨打的格局，那么，什么是主動營銷，主動營銷又是如何實現(xiàn)其價值的呢？有著70年高端廚房凈水經(jīng)驗的品牌美淳區(qū)總監(jiān)楊總介紹：

　　主動營銷顧名思義就是化被動為主動，采取積極主動的措施實現(xiàn)銷售的過程，在凈水器廠家比較常見的主動營銷方式有：品牌聯(lián)盟，小區(qū)推廣，電話銷售，團(tuán)購會，價會，工廠采集等方式。作為主動營銷主要的特征就是，用積極的方法去主動尋找和開發(fā)客戶，并終達(dá)到成交的目的。

　　一、主動營銷：顧客不來，我們就去找

　　作為主動營銷，有一個顯著的特征，那就是當(dāng)顧客不來我們的門店和終端，那么我們就必須主動出擊，在顧客可能出現(xiàn)的地方出現(xiàn)，在顧客有需求的時候出現(xiàn)，在顧客購買的時候出現(xiàn)。

　　在凈水器行業(yè)市場環(huán)境比較好的時候，我們可以采取坐商的方式，等待顧客的到來，而當(dāng)市場環(huán)境發(fā)生變化，消費者的需求不是那么明顯，消費者受制于大環(huán)境的影響，而沒有主動購買的意向的時候，或者消費者選擇購買產(chǎn)品的渠道很多，有越來越多的競爭對手采取攔截的手段實現(xiàn)銷售的時候，那么我們就必須實施主動營銷。

　　對于不同的的主動營銷模式，有一個比較顯著的特征，那就是從傳統(tǒng)的坐商變?yōu)樾猩獭＿@也符合商業(yè)發(fā)展的規(guī)律，當(dāng)坐商成為一種常見的商業(yè)形態(tài)的時候，行商就會悄然崛起，我們綜合分析目前主動營銷的模式，對營銷的特征進(jìn)行分類，以此作為我們開展主動營銷的依據(jù)。

　　二、主動營銷：細(xì)節(jié)制勝，執(zhí)行力優(yōu)先

　　對于主動營銷有很多企業(yè)都在嘗試使用，但是我們卻發(fā)現(xiàn)，有的企業(yè)采取主動營銷的方式非常成功，而有些企業(yè)采取主動營銷卻事倍功半，這到底的差距在哪里呢？

　　在實施主動營銷的過程中，要各司其職，充分發(fā)揮團(tuán)隊的作用，以團(tuán)隊的組合實現(xiàn)很大化的營銷價值，曾經(jīng)有個品牌在開展促銷活動，聯(lián)盟要求每個品牌都必須選派好的秀的銷售人員作為電話銷售專員進(jìn)行電話營銷，并且要求每個品牌聯(lián)盟的成員都必須拿出具價值的潛在客戶，由電銷小組進(jìn)行銷售，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，有的品牌為了顧及店面銷售，沒有選擇的將銷售人員派到電銷小組，而對于各個品牌送來的潛在客戶名單，由于每家品牌都有自己的小算盤，結(jié)果發(fā)現(xiàn)根本不是的潛在客戶名單，其聯(lián)盟終的銷售結(jié)果可想而知，還有的企業(yè)在實施主動營銷的過程中，由于績效考核制度不夠系統(tǒng)，結(jié)果導(dǎo)致，干得多的未必拿得多，同時，小區(qū)推廣活動的客戶名單，由于到店面沒有得到銷售人員的有力支持，結(jié)果導(dǎo)致終銷售的失敗，這樣的案例比比皆是。

　　主動營銷是現(xiàn)在凈水器廠家比較多采用的一種銷售方式，我們必須系統(tǒng)的研究并且使用，這樣才能獲得優(yōu)佳的銷售成果，對于主動營銷，不能盲目夸大其作用，很多主動營銷的方式，必須有品牌和門店的有些配合，這樣才能夠取得的成果，否則，即使再的方案也得不到落實和執(zhí)行，只有空歡喜一場。

　　三、善于利用工具，能夠事半功倍

　　主動營銷需要善于利用營銷工具，利用新移動技術(shù)，將店鋪、產(chǎn)品、搭自有工藝案遷移至移動端，在客戶現(xiàn)場就能夠展示產(chǎn)品，搭配方式，提升顧客消費體驗感受，延長顧客在你身上的停留時間，讓客戶參與主動參與，提高用戶的參與感，這樣去提高成交率。

　　深圳市帝爾環(huán)保設(shè)備有限公司旗下品牌，美淳凈水器是全球知名專業(yè)的凈水設(shè)備解決方案提供商，集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售凈水設(shè)備為一體的民營高科技企業(yè)，凈水器十大品牌，凈水行業(yè)“質(zhì)量、信譽(yù)雙扶持示范單位”。公司總部位于科研環(huán)境濃厚的深圳市美淳凈水科技園，擁有凈水設(shè)備研發(fā)制造技術(shù)。美淳主營產(chǎn)品有家用RO純水機(jī)、超濾機(jī)、廚房凈機(jī)、凈水機(jī)、全屋凈水機(jī)等五大系列產(chǎn)品。美淳的用戶遍布100多個地區(qū)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷各大地區(qū)，是具有品牌價值的凈水設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)。

　　美淳，專業(yè)致力于健康安全飲用水技術(shù)二十余年，并與國內(nèi)外多家知名學(xué)府和行業(yè)科研機(jī)構(gòu)保持密切聯(lián)系與合作，生產(chǎn)設(shè)備和核心原料全部由國外進(jìn)口，確保技術(shù)先進(jìn)。美淳品牌系列產(chǎn)品，其水質(zhì)優(yōu)于CJ94-2005凈水標(biāo)準(zhǔn)，符合美國水質(zhì)協(xié)會會員要求，可直接生飲。公司先后榮獲凈水器十大品牌、品牌、工程建設(shè)推廣選用產(chǎn)品、315誠信品牌、家庭直飲水標(biāo)準(zhǔn)制定單位、膜工業(yè)協(xié)會會員、機(jī)械制造協(xié)會會員、水家電行業(yè)十大影響力品牌等。

　　美淳是業(yè)內(nèi)實現(xiàn)從注塑、加工、原材料生產(chǎn)到整機(jī)制造凈水設(shè)備一條龍服務(wù)的企業(yè)，打破了凈水器行業(yè)傳統(tǒng)的“拼裝機(jī)”時代，真正實現(xiàn)了從研發(fā)到生產(chǎn)、再到銷售一體化的經(jīng)營模式，確保產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

　　美淳凈水，目前已發(fā)展成為高標(biāo)準(zhǔn)的凈水系統(tǒng)制造企業(yè)。美淳，將繼續(xù)以科技創(chuàng)立為龍頭，以先進(jìn)的產(chǎn)品理念與規(guī)模化生產(chǎn)提升企業(yè)綜合競爭力，充分滿足不同層次的客戶需求，為消費者提供安全可靠、高端好的凈水產(chǎn)品，“飲”領(lǐng)凈水行業(yè)健康發(fā)展。

　　美淳，始終堅持“改善水質(zhì)、造福社會，捍衛(wèi)家庭飲用水健康”的企業(yè)使命，立足，服務(wù)全球。不斷創(chuàng)立發(fā)展，追求不凡！

　　美淳凈水器加盟：http://www.jiameng.com/merche/