美淳凈水器租賃回歸營銷本質(zhì)，模式贏取未來

2017-01-11 16:04:36　來源: 神州加盟網(wǎng)　有2575人參與

經(jīng)營范圍：凈水器
門店數(shù)量：1300家
單店投資額：5~10萬

企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　一個(gè)消費(fèi)行為的形成，往往源自于營銷過程中，消費(fèi)者需求痛點(diǎn)被擊中。所謂的營銷本質(zhì)，就是一件產(chǎn)品是否能夠很好地了解到消費(fèi)者的痛點(diǎn)，而且在解決痛點(diǎn)方面，比競爭對手更快、更。

　　在凈水起租賃領(lǐng)域，如何透過紛繁復(fù)雜的消費(fèi)現(xiàn)象，抓住營銷的本質(zhì)，成為行業(yè)共同關(guān)注和探索的一個(gè)課題。

　　撥開迷霧，凈水器租賃服務(wù)成趨勢

　　現(xiàn)狀一：物質(zhì)基礎(chǔ)增強(qiáng)品質(zhì)生活意愿

　　經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，隨著生活水平的提升，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)意識都在發(fā)生著改變。按照自己的感知和意識來搜尋符合自身要求的產(chǎn)品，成為越來越普遍的現(xiàn)象。而在飲水方面，飲水消費(fèi)正在由扶持飲水安全向提高生活品質(zhì)的層次提升。

　　現(xiàn)狀二：消費(fèi)者健康飲水意識覺醒

　　由于疏忽或缺乏安全意識，國內(nèi)近年不時(shí)有水源受污染的問題發(fā)生，對經(jīng)濟(jì)及市民健康造成相當(dāng)大的損害。監(jiān)測部門統(tǒng)計(jì)顯示，我國水污染事故近幾年每年都在1700起以上。在全國城鎮(zhèn)中，飲用水源地水質(zhì)不安全涉及的人口1.4億人。因此，民眾對飲用水安全的關(guān)注日益提高。

　　國內(nèi)水源污染的環(huán)境不斷惡化，塑造出消費(fèi)者追求安全飲用水的痛點(diǎn)，早期的桶裝水正是對這一痛點(diǎn)的解決，因此成為大眾歡迎的一種健康飲水方式。

　　現(xiàn)狀三：桶裝水市場陷迷局

　　然而隨著市場環(huán)境的不斷變化，消費(fèi)者對于桶裝水品牌的要求也在提高。

　　當(dāng)面對著大大小小的桶裝水品牌，選擇便宜的品牌，心里會感到不踏實(shí)，因?yàn)椤凹彝ズ谧鞣弧奔偎畬乙姴货r；選擇貴的品牌，又擔(dān)心公司成本不斷增加；如果公司用水量少，幾天用一桶水，會擔(dān)心二次污染的出現(xiàn)；而公司用水量大，一天喝幾桶水，成本增加不說，為了防止斷水，公司還要在平時(shí)多存放幾桶水，這樣既占用辦公空間，又影響整體美觀。

　　針對上述現(xiàn)狀，美淳集團(tuán)于2016年推出凈水器租賃服務(wù)，地解決目前桶裝水產(chǎn)品給消費(fèi)者造成的難題，直擊消費(fèi)者通點(diǎn)，受到眾多企業(yè)熱捧。短短3個(gè)月，美淳商用凈水就先后與教育、地產(chǎn)、宇星科技，世紀(jì)聯(lián)等企業(yè)建立合作，為眾多商務(wù)人士解決了辦公室迅很快為商務(wù)凈水租賃領(lǐng)域的拓荒者。

　　多元創(chuàng)立，美淳凈水器租賃引關(guān)注

　　那么美淳凈水租賃到底具備哪些獨(dú)特之處？究竟是哪些方式解決了消費(fèi)者日常飲水痛點(diǎn)，才能收到如此青睞？

　　一、創(chuàng)立模式：

　　美淳凈水租賃從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)，實(shí)現(xiàn)凈水模式的本質(zhì)上的飛躍。消費(fèi)者每天只需繳納2元錢，就可以暢享合格水。相對以往每天喝桶裝水所花的費(fèi)用，美淳凈水租賃，只需花一半的錢，即可滿足每天30人左右的飲水需求。

　　消費(fèi)者可以根據(jù)公司人數(shù)等情況，增減對凈水產(chǎn)品數(shù)量的需求；同時(shí)，在專門對接桶裝水公司方面所耗費(fèi)的人力成本，包括水票管理，使用數(shù)量登記等，將不再存在。專屬的APP自動續(xù)費(fèi)服務(wù)，還解決了租賃行業(yè)需要刷卡續(xù)費(fèi)的落后形式。

　　二、用水安全：

　　美淳凈水租賃，消費(fèi)者擔(dān)心的二次污染不再成為問題。美淳凈水器租賃機(jī)相當(dāng)于一個(gè)小型凈水廠，將自來水管，進(jìn)口濾芯，直接轉(zhuǎn)化為干凈、新鮮的飲用水，滿足消費(fèi)者的日常用水需求。

　　以美淳中小型商務(wù)機(jī)為例，采用“RO+UV雙重殺菌系統(tǒng)”，給水質(zhì)雙重扶持，讓消費(fèi)者喝得安全，喝得合格。

　　三、體驗(yàn)為王：

　　美淳凈水租賃產(chǎn)品創(chuàng)熱水、冷水、溫水三種水溫貼心設(shè)計(jì)，使商務(wù)人士一上班就能喝到剛好適合口感的溫水。

　　不僅如此，美淳凈水租賃產(chǎn)品全線搭載“物聯(lián)網(wǎng)”智能芯片，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品完全智能化操控。讓產(chǎn)品像人腦一樣思考，這在目前整個(gè)凈水行業(yè)一律是個(gè)創(chuàng)舉。

　　炎炎夏季，辦公室的凈水器壞了，員工無法喝水，您氣急敗壞的給廠家售后去溝通，廠家售后又急急忙忙給你派出售后師傅給你們?nèi)ゾS修，這期間你不但要解決公司員工的喝水問題，還要拿出精力和廠家售后對接，這種用戶體驗(yàn)就會大大降低。

　　如果美淳凈水器租賃產(chǎn)品出現(xiàn)故障，會在消費(fèi)者還不知曉的情況下， “物聯(lián)網(wǎng)”技術(shù)就將出錯(cuò)信息推送到美淳后端云平臺，美淳售后收到系統(tǒng)信息反饋后，電話和用戶溝通，跟進(jìn)解決或者上門維護(hù)，這種廠家主動服務(wù)的行為，促進(jìn)用戶產(chǎn)品體驗(yàn)的提升。

　　四、售后不操心：

　　配合美淳售后人員，定期的上門保養(yǎng)、換芯等服務(wù)，令消費(fèi)者無需操心。

　　由于凈水產(chǎn)品是一級一級的濾芯來完成對自來水的過濾，那么濾芯就需要定期更換。對此，消費(fèi)者通常有兩種選擇，一種是由消費(fèi)者自己記錄下每個(gè)濾芯更換的時(shí)間周期，然后定期給廠家售后打電話，費(fèi)時(shí)費(fèi)精力不說，濾芯而又不透明的價(jià)格總是讓消費(fèi)者感覺到不爽；另一種選擇是，消費(fèi)者完全不知道每級濾芯更換的時(shí)間周期，等到發(fā)現(xiàn)凈水器出水口感不好或者不出水才發(fā)現(xiàn)凈水器濾芯早已經(jīng)超過其使用限定。

　　如果您使用的是美淳凈水租賃產(chǎn)品，美淳售后人員每3-6個(gè)月都會定期上門對你的凈水器免費(fèi)維護(hù)、更換濾芯、實(shí)現(xiàn)保養(yǎng)，不必像上述情況一樣，在濾芯的價(jià)格，是否濾芯需要更換上糾結(jié)、操心，只需要安心、愜意地享受新鮮凈水。

　　五、制度扶持：

　　針對目前行業(yè)普遍存在，對經(jīng)銷商支持力度不足的情況，的凈水租賃顛覆傳統(tǒng)家電經(jīng)營模式，打造系統(tǒng)可靠的制度扶持。

　　美淳凈水租賃經(jīng)銷商只需要專注于開拓客戶，無需備貨囤貨、無需倉儲物流、無需安裝配送、無需維護(hù)保養(yǎng)、無需資金壓力，美淳全程提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)、系統(tǒng)培訓(xùn)等支持，在經(jīng)營上會非常輕松。

　　在這個(gè)體驗(yàn)為王、口碑營銷的時(shí)代，無論營銷環(huán)境怎么變化，一個(gè)產(chǎn)品推出只有很好解決了用戶的痛點(diǎn)，回歸營銷本質(zhì)，才能讓消費(fèi)者買單。美淳凈水租賃產(chǎn)品之所以于今年6月份一經(jīng)推出，便引起了行業(yè)的強(qiáng)烈關(guān)注，正是源于在對消費(fèi)者需求深刻把握的基礎(chǔ)上，專業(yè)、系統(tǒng)、地解決存在的問題。

　　美淳凈水租賃的成功推出，必將在這個(gè)不斷增長的環(huán)保家電行業(yè)中又產(chǎn)生了無限可能，讓我們一起期待美淳凈水租賃這種全新模式帶給消費(fèi)者全新體驗(yàn)，帶給經(jīng)銷商的全新驚喜吧！

　　美淳凈水器加盟熱線：4006262223

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