美淳廠家：凈水器營銷生意之中不可忽視的支點

2016-10-31 16:54:17　來源: 神州加盟網　有2104人參與

凈水器

經營范圍：凈水器
門店數(shù)量：590家
單店投資額：20~50萬

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如果凈水器生意是一張桌子，決定凈水器生意的5個關鍵支點就是桌子的5 條腿。如果想讓桌子穩(wěn)固，這五個支點必須穩(wěn)定，并且受力平均。

　　美淳凈水器廠家：凈水器營銷生意之中不可忽視的支點

　　優(yōu)先個支點：目標市場

　　這是重要的一個支點，這個支點要是錯了，后邊在努力，也是白費的。凈水器產品質量再好，也得適合的人群才能銷售出去，經常有人問我說：老師我有一個顧客，對我的水機很認可，對服務也很滿意，就是沒有錢買，我該怎樣跟他說呢？我認為很好的方法是：放棄這樣的顧客，把自己有限的時間省下來，去找有能力購買的顧客。我對目標市場人群的三個基本要求是：有購買能力、有強烈的需求、有決定權。

　　第二個支點：讓你的顧客自動上門

　　你找到目標顧客之后，你不能直接去跟別人要錢，你需要先付出，先做宣傳，或是開展一個免費體驗的活動，或是開一個很有教育意義的課程等。這樣做的目的是讓顧客先來跟你進行優(yōu)先次接觸，讓他們對你有所認識，有所了解。

　　第三個支點：培育顧客

　　顧客和你的優(yōu)先次接觸，是不容易成交的，因為沒有信任，對你不了解，有很多顧慮，所以你需要對顧客有一個培育的過程，他會對你由不信任到信任。由普通人變成朋友，由朋友變成依賴。

　　其實任何的購買，顧客都有一個心理變化過程。如果你深入研究一下，你就會發(fā)現(xiàn)，一個顧客從陌生到購買，他的心理是有規(guī)律的。

　　第四個支點：成交

　　成交是你生意的第四個重要支點。請記住，培育的客戶再多，但不要求成交，顧客也很難主動買的，就好像一個果子雖然已經成熟了，但還是得你動手摘一下，要不就會被競爭對手摘走。以前，我在培訓中遇到很多這種情況，只知道維護顧客關系，卻不敢要求成交。所以，要在適當?shù)臅r候，對顧客進行巧妙的要求，讓顧客產生購買行動。

　　第五個支點：再銷

　　品牌凈水器再銷是99%的生意人容易忽略的一個環(huán)節(jié)，因為優(yōu)先次成交，你的收銀是很低的。成交后，你的生意才是剛剛開始，你需要加大力度進行服務。因為引進一個新顧客是很累的，但是讓老顧客滿意后再消費是很輕松的。怎樣把握再銷的時機，如何在成交時，加上一句簡單的話，就能讓實現(xiàn)目標，增加50%，我想這些都是非常有用的。

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