??? 一、捕捉商機(jī)

????鐘竹，30歲出頭，濃眉大眼，為人相當(dāng)隨和，與人交談時(shí)嘴角永遠(yuǎn)掛著一絲微笑，流露出豁達(dá)與自信。作為一個(gè)來(lái)自浙江的商人，他在筑城的小圈子里，也是頗有些名氣：服裝、鞋襪生意都做過(guò)，而且絕大部分生意從未失手過(guò)。

????2004年四月的一天，他上網(wǎng)時(shí)，偶爾瀏覽到一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，專門介紹了一些竹炭的運(yùn)用與前景。這下把他的心撲咚一下給抓緊了，因?yàn)閺囊粋€(gè)商人的嗅覺(jué)中發(fā)現(xiàn)：這是一個(gè)很大的商機(jī)。而且筑城這個(gè)地方潮濕嚴(yán)重，居民消費(fèi)能力也不錯(cuò)，于是他快速做下決斷：回一趟老家直州。

????二、考察盟主

????鐘竹坐了30多個(gè)小時(shí)的火車，回到了家鄉(xiāng)直州。沒(méi)有直接回家看望父母妻兒，而是直奔網(wǎng)頁(yè)上提的M竹炭公司去了。

????一番考察下來(lái)，鐘竹發(fā)現(xiàn)廠家并不像網(wǎng)頁(yè)上描述的那么龐大，頂多就算一個(gè)不到100人的小企業(yè)。不過(guò)，也沒(méi)讓他特失望。畢竟不是一個(gè)小作坊。身為浙江人，他很清楚：竹炭這個(gè)項(xiàng)目既然是一個(gè)新興的行業(yè)，那就說(shuō)明這個(gè)行業(yè)才剛剛起步，也就不可能現(xiàn)在就出現(xiàn)了巨型企業(yè)。再說(shuō)，江浙這一帶，就是中小企業(yè)居絕大多數(shù)。所以，自己見(jiàn)到的這一幕實(shí)屬常理中。

????晚上回到賓館里，回想起白天見(jiàn)到的公司辦公地點(diǎn)、廠房、車間、工人……當(dāng)然更重要的是他和M竹炭公司匡總談的話了……。

????匡總是一個(gè)中等身材的人，可能因?yàn)樘貝?ài)抽的緣故，滿口的黑黃牙，談起話來(lái)，熏味特別重。說(shuō)起話來(lái)，聲音特響亮，生怕別人聽(tīng)不見(jiàn)似的。

????白天鐘竹在他辦公室至少談了兩個(gè)小時(shí)。匡總告訴他，M竹炭公司是國(guó)內(nèi)很大，擁有竹林面積很大的竹炭生產(chǎn)企業(yè)。跟他們合作，不用擔(dān)心貨源，而且品種也是國(guó)內(nèi)多的。只要加盟他們，一定會(huì)賺到錢的！

????鐘竹聽(tīng)著匡總的話，雖然覺(jué)得有些太玄乎，但自己心里也確實(shí)認(rèn)為竹炭是一個(gè)有前景的好項(xiàng)目。于是心里對(duì)匡總的反感也就蕩然無(wú)存了。倒覺(jué)得匡總屬于有魄力，有膽識(shí)的那種老板。

????談到后，匡總直接說(shuō)：“你把首批貨款打了，馬上給你發(fā)貨。筑城市場(chǎng)就是你的了，準(zhǔn)備好吧！”

????鐘竹聽(tīng)完匡總的話后，臉上淺淺地笑了笑，表示回應(yīng)匡總的話語(yǔ)。但是作為一個(gè)從商多年的人來(lái)說(shuō)，顯然馬上打款有點(diǎn)過(guò)于草率。于是他微帶歉意，慎重的對(duì)匡總說(shuō)：“我想再去看一下車間，然后呢，明天給你答復(fù)。”匡總一看鐘竹原來(lái)還是有備而來(lái)，僅僅是先來(lái)看看考察罷了。于是叫秘書(shū)帶他到處參觀一下……。

????車間的那一幕幕又浮現(xiàn)在鐘竹的腦海里……。鐘竹嘆了一口氣，重重的摔倒在賓館的床上。沉思片刻，鐘竹站起來(lái)，走到窗戶旁，望著直州夜晚的燈火輝煌，心里不禁橫下一絲決心：做！！！雖然廠家的實(shí)力確實(shí)不大，但自己本來(lái)也就是看準(zhǔn)了這個(gè)新行業(yè)的前景嘛！自己努力才重要！再怎么說(shuō)，沒(méi)有賣不出去的東西嘛！

????就這樣，第二天鐘竹便敲定了自己的盟主，成了M竹炭公司的一名加盟商。