炭之語竹炭成功經(jīng)營十招

2009-01-09 17:26:00　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1609人參與

經(jīng)營范圍：家紡織物、凈化
門店數(shù)量：300家
單店投資額：1~5萬

企業(yè)已備案

企業(yè)已認證

成交領(lǐng)紅包

?腳夫的成功靠體力，藝人的成功靠嫻熟，商人的成功靠策略，那么炭之語呢？?
?優(yōu)先招：選址。漢堡店有一個有名的成功三法則：優(yōu)先是店址，第二是店址，第三是店址。那么我們炭之語的店址該如何去選呢？很簡單，人旺則財旺，人多的地方生意會更好！因此開店前一定要詳細了解周圍居民的消費水平，找到合適的目標顧客群體。比如：商場、超市、旅游景點等各商業(yè)網(wǎng)點及人口密集區(qū)均是開店經(jīng)營的好場所。（提醒：店址不要選在小區(qū)內(nèi)，一定要交有助于潤腸通便利）。?
??第二招：店面設(shè)計。一個引人注目的店面，不在于它的奢華程度，其關(guān)鍵在于特色與個性。總部已經(jīng)為加盟商設(shè)計了裝修方案，力求以少的投入充分體現(xiàn)出“炭之語”的竹炭風格，按圖行事，您無須再為裝修大傷腦筋。?
??第三招：宣傳。開店必須營造人氣，這時候要想方設(shè)法吸引顧客上門，就象開業(yè)應(yīng)該放鞭炮一樣，適量的投入是必不可少的。如：慶開業(yè)讓利多少；新老客戶優(yōu)惠多少等。不過在攘外的同時也要安內(nèi)，培訓(xùn)員工，以免因人才的快速流動而影響生意。?
??第四招：養(yǎng)客、以貼心服務(wù)培養(yǎng)顧客的忠誠度。養(yǎng)客：要與顧客經(jīng)常保持溝通，以一些客戶購買后進行回訪，建立客戶備忘錄（顧客檔案），及時了解客戶所需、所求，及意見等，這樣便可將一次性客戶變成時間久客戶客戶，以貼心服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠度：一旦操作成熟，立刻向總部申請在其它區(qū)域開辦連鎖店或總代理，迅速占領(lǐng)其大份額市場（須征得總部審核批準）。很好能盡量抓住優(yōu)先位上門的顧客。能記得顧客的喜好，并主動介紹他們可喜歡的商品，另外，接受顧客的單獨訂貨或調(diào)貨速度要快，提高消費者的忠誠度。?
??第五招：累積加碼折扣。優(yōu)先次上門的顧客，就發(fā)一個會員證，第二次來時，商品可以打九折，第三來時打八折，第四次打七折，以后的顧物均可打七折。如此一來，一次的錢可能會賺得少一些，但是店里的人氣旺盛，足以對抗經(jīng)濟不景氣所帶來的。?
??第六招：促銷。促銷往往是直接、的提高業(yè)績的方式，尤其在看似景氣消費的內(nèi)冷外之時，促銷更顯重要，可增加新鮮感。很好依店家的業(yè)績決定促銷方式，才能發(fā)揮效用。例如，屬于為計劃性購買的和沖動性購買的商品促銷方式就大異其趣。?
??第七招：團購一頓永遠吃不完的美味大餐。全國每年的集團采購額達8000億！每年各類大大小小的會議論壇的召開，當?shù)亍⒋笮推笫聵I(yè)單位過年過節(jié)都需要采購大量的禮品。健康、、時尚的“炭之語”竹炭產(chǎn)品可作為福利性和禮品類團購的優(yōu)選。隨著節(jié)日旺季的臨近，一次集團采購有時可以趕上幾個月的銷售業(yè)績。加盟商一定要找準目標，抓住關(guān)鍵人物，從團購客戶的需求特點入手，以客戶需求為優(yōu)先，應(yīng)盡量避免低價競爭，尋找突破口，然后根據(jù)客戶需求并結(jié)合實際情況，在產(chǎn)品利益之外，再給顧客提供一個獨特的讓人心動的附加利益，就能打動客戶。?
??第八招：小區(qū)銷售活動。小區(qū)銷售可以在一定范圍內(nèi)提高品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道擴大銷售。1、選擇小區(qū)，對小區(qū)的總體情況做調(diào)查，分析了解業(yè)主的背景，小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動，避免不必要的麻煩。2、小區(qū)宣傳方式可采取發(fā)放宣傳單、懸掛橫幅、張貼海報、奉送小禮品等。3、現(xiàn)場演示活動，活動中，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動，耐心細致的對消費者講解竹炭用處，點燃消費者購買欲望。?
??第九招：進駐超市。超市有著龐大的銷售體系，是一個大型的銷售市場，能盡快形成銷售規(guī)模，消費者對其的認知度也越來越高。超市客流量大，在旺季來臨時應(yīng)整合營銷資源，分配促銷費用，統(tǒng)計參加促銷活動的商品，制定促銷政策和區(qū)域市場單店的銷售目標，贏取收銀，所以說超市銷售是一個雙贏銷售方式。?
??第十招：把握機遇，發(fā)展下級經(jīng)銷商。竹炭有著誘人的收銀空間，經(jīng)銷商在各自經(jīng)營范圍內(nèi)享有經(jīng)營權(quán)和市場運作權(quán)，可以在該城市及所轄區(qū)域內(nèi)開拓市場，并發(fā)展、管理下級特約經(jīng)銷商，擴大銷售網(wǎng)絡(luò)。?